Участвовать в торгах по недвижимости на «Сбер-Аст»

При выборе арендатора прежде всего стоит учитывать характеристики объекта недвижимости, который предлагается в аренду: его расположение, перспективность отрасли потенциального арендатора и т.д. Если локация востребована, а помещение имеет удобную входную группу и плотный пешеходный трафик, то можно рассматривать арендаторов, готовых платить более высокую арендную плату, говорит Максим Сергеев. Связано это с тем, что на такие объекты проще найти нового арендатора в случае съезда предыдущего. Часто перспективность локации понимает и потенциальный арендатор, что позволяет избежать дополнительных условий, таких как арендные каникулы, ремонт помещения в счёт аренды и прочих.

Если помещение специфическое, которое не позволяет быстро найти арендатора, например производственное, то прежде всего надо искать арендаторов, готовых заключить долгосрочный договор аренды. При этом не лишним будет предусмотреть штрафные санкции на случай досрочного расторжения договора. В любом случае следует иметь в виду, добавляет эксперт, что крупный сетевой арендатор всегда более надёжен, чем малый бизнес в этой же отрасли. Но и платить за аренду первый хочет меньше, понимая, что формирует стабильный арендный поток.

Окончательное решение для каждого собственника помещений всегда индивидуально, но в условиях неопределённости на рынке эксперт советует жертвовать незначительной личной прибылью в угоду стабильности.

Чтобы не тратить время на ведение переговоров с арендаторами, потенциально не подходящими под предлагаемое помещение, стоит изучить все особенности своего помещения — мощность электросети, ограничения по получению лицензий, возможность обустроить кухню или производство, установить вытяжку. Например, если сдаётся помещение в жилом доме, будет сложно организовать там пекарню или кафе с кухней, так как такая деятельность требует обязательного наличия отдельной вытяжки, которую вряд ли согласуют жильцы и власти. Аптекам не подойдёт помещение меньше 90 м², а барам и ресторанам — помещения вблизи школ, детских садов и госучреждений. В этом случае в помещении нельзя будет продавать алкоголь.

Самое простое и эффективное — разместить объявления на популярных сервисах, таких как Домклик, Авито и ЦИАН. На каждом их них есть раздел для коммерческой недвижимости. «Если предложение точечное или объект нетиповой, можно обратиться в специализированные компании за помощью в поиске потенциального арендатора», — советует эксперт.

Важно правильно оценить потенциал объекта недвижимости. Получить такую оценку возможно с помощью геоаналитического сервиса, входящего в состав . Недвижимость. «Он позволит определить наиболее востребованную отрасль в выбранной локации и подготовит отчёт, который можно использовать как часть бизнес-плана при ведении переговоров с потенциальными арендаторами», — говорит эксперт.

В переговорах стоит заранее проговорить ожидания по выручке от объекта и предусмотреть повышение арендной ставки в год с указанием минимальной суммы, добавляет Максим.

Как и в любом другом договоре, в договоре аренды стоит предусмотреть условия по штрафам и пеням, даже если нет намерения их применять, а также не забыть об условиях пролонгации и расторжения договора.

Лайфхак: заменить оплату за последний месяц на аккредитив

При заключении договоров большинство владельцев помещений заинтересованы в получении гарантийного платежа, который, как правило, равен сумме месячной арендной платы. Но некоторые арендаторы опасаются сложностей в возврате этого платежа в будущем и иногда могут даже отказываться от выгодных площадей из-за этого.

Найти компромисс можно с помощью аккредитива. В таком случае гарантийный платеж на период аренды будет находиться в банке на специальном, недоступном обеим сторонам счёте, а арендодатель и арендатор будут уверены в безопасности сделки. Также банк может открыть непокрытый аккредитив*. В таком случае будет не только обеспечена безопасность сделки, но и арендатору не придётся отвлекать деньги из оборота, что особенно важно для малого бизнеса.

* Для возможности открытия непокрытых аккредитивов банку необходимо сначала провести кредитный анализ арендатора.

Перед сдачей в аренду помещения стоит проверить потенциального арендатора c помощью таких сервисов, как «Прозрачный бизнес» от ФНС и «Проверка контрагентов» от СберБизнеса. Так можно получить основные сведения о компании, её статусе, учредителях и уставном капитале, а также о том, участвует ли она в судебных разбирательствах и возбуждены ли в отношении неё исполнительные производства. По информации о финансовой и бухгалтерской отчётности можно оценить финансовую устойчивость арендатора и риски банкротства.

В первую очередь, собственники недвижимости оплачивают налог на имущество, который рассчитывается исходя из кадастровой стоимости объекта.

Также арендодатели должны платить налог с доходов в зависимости от выбранной системы налогообложения. Наиболее распространенная и выгодная система среди предприятий арендного бизнеса — УСН 6%. Если плательщик УСН 6% в течение отчётного периода уплатил страховые взносы за себя или за работников, то рассчитанный авансовый платёж можно уменьшить.

Причём уменьшение налога УСН на сумму страховых взносов в 2022 году для ИП без работников производится в особом порядке — уменьшать авансовый платёж они могут на всю сумму уплаченных взносов. Если же у предпринимателя есть наёмные работники, то уменьшать налог разрешено не более чем на 50%.

Сдавать нежилое помещение самозанятым нельзя, а если делать это просто как физическое лицо, то придётся заплатить НДФЛ в размере 13%, так что выгоднее всё же зарегистрировать ИП и выбрать УСН. Важно также помнить, что такая деятельность физического лица может быть расценена налоговыми органами как незаконное предпринимательство.

Арендодатели могут применять патент на арендный бизнес, стоимость которого зависит не только от возможного дохода, но и от площади помещения, а также срока аренды. Узнать, сколько придётся платить, можно в налоговой по месту деятельности, или воспользоваться ФНС. Сумму патента можно уменьшить на взносы ИП за себя и работников.

Сбер предлагает решение для управления арендным бизнесом. Это единое окно, которое включает в себя набор полезных сервисов и инструментов, встроенных в СберБизнес: формирование счетов и отслеживание их статуса, история платежей, поиск арендаторов, хранение контактов и другие. А также уникальный функционал по геоаналитике данных для анализа как собственных помещений, так и тех, которые рассматриваются к приобретению. Все сервисы адаптированы под потребности арендного бизнеса и позволяют автоматизировать большинство бизнес-процессов, чтобы повысить эффективность.

В основном стоимость объекта аренды зависит от локации. Кроме того, на цену влияет этаж помещения, класс здания, наличие ремонта, расположение входной группы и многое другое, вплоть до наличия ступенек при входе в помещение. Чтобы определить стоимость, проще всего ориентироваться на арендные ставки соседей и в целом по локации, советует Максим. «Если помещение выгодно отличается от ближайших конкурентов, квадратный метр в аренду должен стоить дороже», — уточняет эксперт.

Чтобы узнать цены объектов-аналогов, достаточно поискать на специализированных сайтах помещения в той же локации, схожие по метражу и состоянию отделки. Ещё варианты: обратиться к риелтору, который сам посоветует оптимальную цену. Либо воспользоваться сервисом геоаналитики данных в составе решения для коммерческой недвижимости в .

Главное — внимательно следить за ситуацией и поведением остальных участников рынка. Например, во время пандемии в итоге выиграли арендодатели, согласившиеся пойти на уступки бизнесу и сделать скидку или отсрочку по аренде. Во время самого жёсткого локдауна те, кто позволил арендаторам работать за процент от оборота, продолжили получать хотя бы какую-то прибыль и сохранили арендаторов, которые через некоторое время снова начали платить полную стоимость. Те же, кто изначально настаивал на полной цене, потеряли арендаторов и получили несколько месяцев простоя — текущие арендаторы вынуждены были от них уйти, а найти новых в разгар пандемии было непросто.

Чтобы понять, насколько обоснованы просьбы о скидке, можно читать деловые СМИ и аккаунты представителей малого бизнеса в соцсетях, советоваться с другими участниками рынка и предпринимателями.

Управляйте коммерческой недвижимостью в интернет-банке СберБизнес. Подключение за пару кликов, все функции — бесплатно.

Вести арендный бизнес в России стало сложнее. Из-за падения спроса сформировался классический «рынок покупателя»: арендаторы теперь разборчивые и диктуют свои условия. Но для начала их нужно ещё найти: одного объявления сегодня может оказаться недостаточно. Рассказываем, как лучше искать арендатора для вашей недвижимости в популярных каналах и как правильно с ним общаться.

Одна из причин снижения спроса на недвижимость — отток зарубежных компаний из России. В результате высвободилось множество коммерческих площадей. Это особенно заметно в торговых центрах, где после ухода иностранных ретейлеров многие помещения уже длительное время пустуют: найти новых арендаторов оказалось не так просто.

По прогнозу экспертов компании NF Group, в 2023 году доля свободных площадей в торговых центрах продолжит расти и при пессимистичном сценарии вакантность может достичь 13–14%.

Есть несколько классических способов найти арендатора.

Наиболее популярные федеральные классифайды — «Авито», ЦИАН, «Домклик», «Домофонд», «Яндекс.Недвижимость». В регионах встречаются и местные сайты объявлений, которые тоже не стоит игнорировать.

Пообщаться со знакомыми арендаторами

Можно поинтересоваться у тех, кто уже арендует помещение, не планируют ли они расширять бизнес и открывать новые точки. А может, помещение ищет кто-то из их окружения.

Разместить вывеску или баннер

Почему бы и нет? Потенциальный арендатор может прогуливаться мимо вашего объекта и увидеть на нём яркую вывеску о сдаче в аренду.

Прибегнуть к услугам риелторов

Доверить поиск профессионалам — самый простой и самый дорогой путь.

Воспользоваться «Решением для коммерческой недвижимости»

Решение для коммерческой недвижимости от СберБизнеса позволяет размещать объявления о поиске арендаторов на трёх популярных сайтах по одному клиенту. Также с его помощью можно анализировать потенциал помещений, формировать и выставлять счета за аренду и многое другое.

Если после размещения объявления на классифайдах и вывески «сдаю в аренду» арендатор всё равно не находится, можно пойти на некоторые уловки.

Написать напрямую потенциальным арендаторам

Адреса электронной почты можно найти на сайтах компаний. Но для начала стоит провести мониторинг и определить категории арендаторов, которым больше подойдёт ваш объект. У кого-то могут быть требования к минимальной площади помещения, а кому-то важны наличие рядом школы, хороший трафик и транспортная доступность.

Продать «концепцию» объекта

Например, можно прийти к крупной сети ресторанов и продать им идею русской или итальянской кухни, если помещение подходит под общую стилистику.

Найти ключевого арендатора по пониженной ставке

Если у вас большое помещение, попробуйте сдать его по частям нескольким компаниям. Главное — сначала найти ключевого крупного арендатора, который будет бесплатно генерить поток. А потом уже можно привлекать по повышенной ставке других арендаторов.

Кейс о поиске арендатора

Владелец помещения в Москве на протяжении нескольких лет сдавал его сетевому ресторану. Крупное помещение площадью 600 кв. м находится на втором этаже многоэтажного здания, которое расположено в центре у выхода из метро. После того как ресторан закрыл эту точку в феврале прошлого года, собственник долго не мог найти другого арендатора. На протяжении года он постоянно вел переговоры, но сойтись по цене не получалось.

Тогда он обратился к брокерам. Они «нарезали» площадь на несколько частей и взяли всю операционную часть бизнеса на себя. Арендодатель больше не занимался поиском. Он отдал объект на управление и просто ждал, когда потенциальный арендатор, которому продали бизнес-план по этому помещению, начнет вести переговоры.

Чтобы ваше объявление на классифайдах эффективно работало, нужно выполнить ряд условий.

Расскажите о деталях

Чтобы избежать лишних вопросов на стадии изучения объекта, арендатору нужно предоставить исчерпывающее описание помещения. Укажите высоту потолков, мощность электроэнергии, количество розеток, наличие вытяжки и другие подробности.

Добавьте продающие фото

Изображения в объявлении должны заинтересовать арендатора, чтобы он захотел посетить ваш объект. Сделайте фото всех частей помещения, а также уделите внимание уличной территории — она тоже должна быть хорошо видна. Если рядом с объектом есть парковка или остановка общественного транспорта — снимите и их.

Включите информацию о трафике и транспортной доступности

Если арендатор ищет помещение, к примеру, под магазин или кофейню, его в первую очередь будет интересовать объём трафика. Желательно, чтобы ваше объявление содержало в себе подробную информацию о транспортной доступности и пешеходных потоках. Если рядом с объектом только планируют открыть новую станцию или построить парковку — не забудьте об этом упомянуть.

Расскажите о выгодных особенностях объекта

Например, если в торговом центре, где вы сдаёте помещение, есть эскалатор — укажите это в объявлении. Возможно, именно такая небольшая деталь станет решающим фактором при выборе локации.

Не будьте категоричными. Если арендатор просит снизить цену или не может внести гарантийный платеж вперёд — пойдите на небольшие уступки.

Кроме этого, можно инвестировать в так называемые неотделимые улучшения. Если арендатор хочет сделать небольшую перепланировку, обновить отделочные покрытия или установить новую лестницу на второй этаж, не торопитесь отказываться — лучше обсудите условия и попробуйте договориться. Например, арендатор может сделать ремонт за свой счет, а вы в течение шести месяцев не будете брать с него деньги за аренду, ведь как показывает практика, эти шаги повышают ценность помещения и делают его более привлекательным для посетителей.

• Поиск клиентов
• Лайфхак
• Конкуренция
• Недвижимость

Поделиться

Крупным компаниям городскую недвижимость не сдают — арендаторами могут стать физлица, а также ИП и организации, которые относятся к малому и среднему бизнесу с оборотом до 2 млрд рублей. Проверить себя можно в реестре субъектов малого и среднего предпринимательства. Это обязательное условие.

Арендатора выбирают на онлайн-торгах, в Москве их организует Департамент по конкурентной политике. Доступные для аренды помещения публикуют на Инвестиционном портале Москвы. Там же в описании объекта есть информация об электронной площадке, где будут проводиться торги. Для участия в них нужно пройти аккредитацию на электронной площадке. Лучше это сделать до того, как выберете конкретное помещение: «Аккредитация занимает от трёх до пяти дней, а некоторые лоты вывешивают всего на неделю. Если вы обнаружите лот на третий или четвёртый день, велика вероятность, что не успеете», — говорит Александр Саяпин.

Чтобы получить аккредитацию, подайте онлайн-заявку со сканами документов:

Выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ, полученная не ранее чем за полгода до публикации извещения о проведении аукциона на сайте торгов.

Заявления об отсутствии решения о ликвидации компании; признания компании или ИП банкротом; открытого конкурсного производства; приостановления деятельности из-за административного правонарушения.

Если заявка от юрлица — сканы учредительных документов.

Решение о согласии на совершение крупной сделки, с указанием её суммы и других существенных условий. Его составляет директор, который пишет буквально следующее: «Я разрешаю своей компании проводить крупные сделки».

Выберите лот на электронной площадке. Если нет ничего подходящего, подождите: город выставляет лоты регулярно. Посмотреть, какие помещения Москвы могут появиться на торгах в ближайшее время, можно на mos.ru.

Он указан на электронной площадке и, по словам Александра Саяпина, может быть очень высоким — до 50% начальной стоимости лота.

Дождитесь уведомления, что электронная площадка приняла заявку. Оно должно прийти на электронную почту в течение часа.

В назначенное время на электронной площадке состоятся торги. Если вы предложите лучшую цену, с вами заключат договор аренды.

Договор заключают либо на 5, либо на 10 лет. Читайте его внимательно: порой там есть невыгодные предпринимателю условия.

— рассказывает Александр Саяпин.

Проверить, передали ли вам в пользование городское имущество, можно через выписку Росреестра.

Снять помещение у города непросто, предупреждает Саяпин. Прежде всего, потому что о лучших помещениях становится известно только после объявления торгов — и приходится действовать быстро. К тому же, возникают сложности с согласованием осмотра помещения, особенно во время пандемии.

«На сайте указывают телефон специалиста, до которого практически невозможно дозвониться. Иногда они просят писать письма, на которые тоже не отвечают. В общем, приходится всеми правдами и неправдами находить специалиста, чтобы договориться об осмотре помещения. Если вам удалось договориться об осмотре помещения, дальше всё просто, проблем нет. Либо вам говорят «Приходите завтра, охрана в курсе, вас пропустят», либо приезжает человек и показывает помещение. Но, как правило, 80% участников торгов арендуют помещения у города без осмотра, потому что их цена в большинстве случаев реально ниже рыночной. Но таких лакомых кусочков осталось совсем немного в Москве и практически не осталось в области», — поясняет эксперт.

Назначение помещений, арендованных у города, — свободное. Вы сами решаете, как его использовать: открыть спортзал, кофейню или коворкинг. Однако если захотите передать права по аренде другой компании или ИП, нужно получить согласие властей. Для этого в Департаменте городского имущества надо оформить госуслугу: «Предоставление согласия на совершение сделок в отношении права аренды недвижимого имущества, находящегося в собственности города N».

Как стать партнером Сбербанка

Со Сбербанком — удобнее! Присоединяйтесь и получайте доступ к нашим лучшим сервисам.

Мы приглашаем к сотрудничеству юридических лиц и индивидуальных предпринимателей:

— Застройщиков— Инвесторов— Агентства недвижимости

Мы предлагаем партнерам уникальный сервис — Домклик PRO. Он включает в себя современные инструменты для подготовки и безопасного проведения сделок, как с ипотекой, так и без.

Партнерам доступны подача заявки на ипотеку для клиента, загрузка документов и одобрение объекта в режиме онлайн, определение рыночной стоимости объекта, услуги для расчетов и регистрации сделки без лишних визитов в офис банка или МФЦ, удобные каналы взаимодействия с клиентами и менеджерами, сопровождающими сделку.

Преимущества сотрудничества со Сбербанком:

— Возможность подачи заявок на ипотечные кредиты и ведения сделок в режиме онлайн в личном кабинете на Домклик

— Современные онлайн-сервисы Домклик: сервис «Электронная регистрация», «Безопасные расчеты» и другие

— Бесплатное размещение на сайте Домклик информации о жилых комплексах, объявлений о продаже готовых квартир

— Участие в программе подбора объектов недвижимости клиентам Сбербанка

— Совместные PR-мероприятия, направленные на увеличение продаж

— Персональный менеджер

Статьи в этом разделе

Снять обременение, заказать справку, изменить условия договора онлайн Консультация специалиста по всем вопросам круглосуточно.

Для сдачи недвижимости в аренду вам нужно получить письменное одобрение банка.

Для этого обратитесь с соответствующим заявлением к менеджеру по обслуживанию ипотечного кредитования по месту выдачи кредита.

При себе необходимо иметь:

• Оригинал паспорта
• Проект договора найма/аренды/безвозмездного пользования с указанием ФИО, паспортных данных арендатора и срока сдачи объекта в аренду, в котором должно содержаться следующее условие: на дату подписания договора найма/аренды/безвозмездного пользования объект недвижимости находится в залоге у банка.

При этом, если имущество передается в пользование третьим лицам для целей, не соответствующих назначению имущества, и/или на срок, превышающий срок обеспеченного ипотекой обязательства:

• В проекте договора найма/аренды/безвозмездного пользования должно быть отражено следующее:- согласие банка на передачу объекта недвижимости в наём/аренду/безвозмездное пользование получено до заключения договора найма/аренды/безвозмездного пользования;- срок договора найма/аренды/безвозмездного пользования не должен превышать 1 год с даты его подписания сторонами (если имущество передается в пользование третьим лицам для целей, не соответствующих назначению имущества);
• Предоставляется письмо от страховой компании залогодателю, в котором указано, что страховая компания уведомлена о его намерении заключить договор найма/аренды/безвозмездного пользования и на срок заключения договора покрывает риски, предусмотренные договором страхования.

Регистрация компании

Для регистрации компании на Домклик фактическому руководителю компании, обладающему правом действовать от имени юридического лица, указанном в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, или лицу, действующему по доверенности, необходимо выполнить следующие действия:

• Подтвердить данные своего профиля (см. подробно в разделе«Подтверждение данных профиля»)
• Перейти в кабинет партнера в раздел «Основное», открыть вкладку «Места работы» и нажать «Добавить свою компанию на Домклик PRO»

4. В открывшемся окне выбрать тип компании:

5. Далее ввести ИНН компании или ее название. Система найдет компанию из всего списка ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Указать номер телефона компании – в дальнейшем по этому телефону в компанию будут поступать звонки от посетителей сайта Домклик.

Инструкцию по регистрации в статусе плательщика налога на профессиональный доход см. в разделе «Регистрация самозанятых».

6. После указания необходимых данных система проверит информацию по руководителю компании и организации на соответствие требованиям к партнерам банка.

Если согласно выписке по ЕГРЮЛ/ЕГРИП, вы не являетесь руководителем, система предложит загрузить скан доверенности на управление компанией на Домклик.

Подробную инструкцию по назначению руководителя по доверенности см. в разделе Назначение руководителя компании.

7. Если проверка выполнена успешна, то компания становится партнером Домклик от Сбера.

Перед началом работы в кабинете партнера система подскажет, какие действия необходимо выполнить.

8. В соответствии со 115-ФЗ организации и индивидуальные предприниматели, оказывающие посреднические услуги при осуществлении сделок купли-продажи недвижимого имущества обязаны встать на учет в Росфинмониторинг и в своей деятельности руководствоваться  Памяткой РФМ.

Как создать личный кабинет на сайте Росфинмониторинга, для чего он нужен, как пройти обучение требованиям ПОД/ФТ, смотрите короткий видеоролик.

Причины отказа регистрации компании

Если система не сможет зарегистрировать компанию, появится сообщение об ошибке с рекомендациями по ее устранению:

• Вы не являетесь руководителем — данные пользователя Домклик PRO не совпадают с данными фактического руководителя компании по данным из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Зарегистрируйте в Домклик PRO фактического руководителя компании или обратитесь в налоговую инспекцию, чтобы обновить информацию о ЕГРЮЛ или ЕГРИП, или воспользуйтесь правом регистрации по доверенности.
• Статус компании «Недействующая» — ликвидированная компания не может быть зарегистрирована на Домклик PRO. Если статус компании «Действующая», необходимо обратиться в налоговую инспекцию, чтобы актуализировать статус в ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
• Компания в статусе «Ликвидация» или «Банкротство» — на Домклик PRO не могут быть зарегистрированы компании, в отношении которых инициированы процедуры банкротства или ликвидации. Если таковой процедуры нет, то необходимо обратиться в налоговую инспекцию, чтобы актуализировать статус в ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Отсутствует ОКВЭД 68 — при регистрации агентства недвижимости необходимо, чтобы в сведениях о видах экономической деятельности компании были указаны коды ОКВЭД 68 — Операции с недвижимым имуществом. Для компаний с типом «Подрядчик» обязательно наличие кода ОКВЭД 41.2 и/или 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий, или не менее 3-х иных ОКВЭД, необходимых для проведения строительных работ (42.21, 43.11, 43.12/12.1, 43.29, 43.31-34, 43.39, 43.91, 43.99), один из которых является основным.

Положение о площадке «Сбербанк-АСТ»

Кому и зачем нужна недвижимость

Арендовать или выкупить участок у муниципалитета или из федеральной собственности могут юрлица и физлица. Это возможно во всех российских регионах.

Про переход права на участок при переходе права собственности на здание в Земельном кодексе

Физлица используют участки, чтобы, например, завести на них огород или ферму, построить дом или, допустим, баню. После можно выкупить участок — такое право закреплено в ст. 35 Земельного кодекса. Юрлица могут строить на землях дачные или коттеджные городки, склады и прочее. Торги — хорошая возможность получить земли от государства.

Шаг 1. Регистрация

Для регистрации на площадке понадобится квалифицированная электронная подпись. Ее можно сделать в налоговой или в сертифицированном центре, например, в «СКБ Контур». Обычно это занимает не больше трех дней.

При регистрации на сайте нужно выбрать форму заявления — юрлицо или физлицо — и заполнить пустые графы.

Какие нужны документы:

• Документы, подтверждающие личность или статус. Для физлиц это паспорт — первый и второй разворот. Для юрлиц — свидетельство о регистрации и уставные документы. Их нужно отсканировать и прикрепить к заявке в формате PDF.
• ИНН.
• Банковские реквизиты. Они нужны для денежного обмена. Например, вы переводите деньги на счет, чтобы обеспечить свои обязательства, когда собираетесь участвовать в торгах.
• Юрлицу нужно прикрепить решение о назначении на должность директора организации. Если заявление подает не сам директор, а, например, руководитель отдела продаж, то он должен подтвердить свое право на эту процедуру. Он прикрепляет приказ о своем назначении на должность и доверенность — внутреннюю, то есть заверенную печатью самой организации, или нотариальную.

Заявление на регистрацию создается сразу, а в следующие три дня (как правило, это происходит быстрее) оператор площадки проверит достоверность данных.

Шаг 2. Выбор торговой секции

Регистрация — это, по сути, создание личного кабинета. Чтобы участвовать в определенном виде торгов, нужно выбрать одну из секций.

Во вкладке «Продажи» перечислены три из них:

• «Продажа и аренда имущества»;
• «Приватизация, аренда и продажа прав» — это, например, возможность арендовать участок или помещение у государства;
• «Продажа имущества (предприятия) банкротов» — это то, что касается залогового имущества, когда банк берет объекты в обеспечение. Если кредиторы не выполняют обязательств, банк реализует эти объекты, чтобы покрыть их долги.

Слева от «Продаж» есть раздел «Закупки». Это госзакупки и госконтракты — в них может участвовать не каждый, поэтому они вынесены отдельно.

Находите секцию, выбираете нужные полномочия, к примеру, «Претендент/Участник». Далее заполняете еще одно небольшое заявление и подписываете его электронной подписью.

Шаг 3. Выбор лота и создание заявки на конкурс

В левом верхнем углу главного экрана выбираем «Найти процедуру». Откроется реестр предложений, где собраны все лоты.

Искать интересующие нас можно двумя способами.

По ключевым словам. Указываем в поисковой строке название, описание или вид объекта, например, «земельный участок».

Можно воспользоваться фильтром и сузить поиск. Например, вы хотите посмотреть лишь те лоты, на которые все еще можно претендовать. Тогда надо нажать на желтую кнопку «Добавить/изменить фильтр» и в критерии «Этап проведения» выбираете вариант «Подача заявок». Система покажет вам все актуальные лоты, даже те, где до конца подачи заявок осталось десять минут.

Можно отфильтровать лоты по дате публикации. Это удобно, если вы проверяете предложения, скажем, раз в неделю. Так вы сможете видеть только новые лоты.

Если вас интересует один регион, допустим, Москва, то выбирайте в фильтре этот город.

Найденные лоты тоже можно будет упорядочить — по дате публикации, начальной цене, дате окончания подачи заявок или релевантности.

По номеру процедуры. Этот вариант подходит в случае, если вы уже знаете, какой лот ищете, и у вас есть его уникальный номер.

Чтобы лучше познакомиться с конкретным лотом, нажимаем «Просмотр». На открывшейся странице будет написано:

• кто организатор торгов и как с ним можно связаться (указаны телефон, почтовый и электронный адреса);
• по каким правилам проводится процедура: есть общие правила «Сбербанк-АСТ», а есть частности, которые указывают в карточке лота;
• сведения об объекте. Это могут быть фото местоположения и документы в формате .doc или PDF: кадастровый план, технические условия, к примеру, можно ли провести на участок воду. Опыт показывает, что чем больше ограничений в использовании объекта, тем больше будет документов. Все потому, что если организатор не предупредит участника об ограничениях, то сделку могут признать недействительной.

Вам нужно изучить эти сведения и понять, подходит ли объект под ваши цели.

На этой же странице указана коммерческая информация.

• Начальная цена — минимальная цена лота.
• Шаг торговой сессии — предложения, которые поступают во время торгов. Если, скажем, минимальный шаг равен 10, то вы не можете предложить меньше. Например, начальная цена участка 25 тыс. рублей. Чтобы выиграть, участник N предлагает 70 тыс., а вы 115 тыс. Повышать ставку по шагам можно до тех пор, пока не истекло время аукциона.
• Размер задатка — сумма, которую нужно внести на свой счет как гарант того, что вы серьезно настроены на участие.

Иногда начальная цена не указана и задаток не требуется. Тогда вы сами предлагаете цену. Предложение загружаете отдельным документом вместе с заявкой в личном кабинете.

Следить за статусом заявки можно там же в «Реестре документов».

Шаг 4. Внесение задатка

Если задаток все же нужен, внесите его на свой счет до того, как отправите заявку. Площадка замораживает деньги для обеспечения заявки три раза в день — в 10, 15 и 18 часов.

Если вы не успеваете перевести деньги до конца принятия заявок, то можете заморозить их самостоятельно.

В разделе «Процедуры» личного кабинета выбираете «Заявки на участие». В лоте нужной заявки слева нажимаете на зеленую иконку. Откроется страница «Блокирование денежных средств (задатка)», где нужно указать ваш действующий сертификат и кликнуть на кнопку «Подписать и сохранить».

Шаг 5. Конкурс

Есть две формы торгов: аукцион и конкурс. Аукцион предполагает, что участники видят предложения друг друга и могут менять свои ставки. В конкурсе претенденты не видят чужих предложений, они один раз отправляют предложение цены через личный кабинет — и просто ждут результатов.

Если лот, на который вы претендуете, подразумевает аукцион, то в назначенный день и час все участники заходят с компьютера в единый виртуальный торговый зал. Там находят заявку на участие, кликают по ней и на открывшейся странице следят за ставками конкурентов.

Например, начальная цена участка 250 тыс. рублей. Чтобы выиграть, участник N предлагает 300 тыс., а вы 350 тыс. Повышать ставку можно до тех пор, пока не истекло время аукциона.

Шаг 6. Победа

Подведение итогов обычно занимает около суток. Если ваша ставка оказалась максимальной, вы выигрываете.

Узнать об этом можно в личном кабинете: в разделе «Процедуры» выбираете «Мои заявки на участие». В графе «Состояние заявки» вы увидите статус «Победитель».

Кроме того, в личном кабинете будет протокол аукциона, где указано еще второе и третье место. Если вы не исполните свои обязательства, то есть не переведете на счет организатора цену лота, которую назначили, то его отдадут второму месту. А вы попадете в список недобросовестных участников, и у вас удержат тот самый задаток.

Помимо денег, вы должны вовремя заключить с организатором договор. И на этом этапе может оказаться, что вас не все в нем устраивает. Юристы еще раз проверят достоверность документов, которые организатор прикрепил к лоту, затем посмотрят сам договор. Если они подтвердят, что организатор нарушает ваши права, то вы сможете отправить протокол разногласий.

Организатор имеет право согласиться с ним или нет. Но время, которое уходит на рассмотрение протокола, не должно входить во временной лимит, отведенный победителю.

Если же договор вас устраивает, вы вовремя перевели организатору деньги — залог того, что вы выполните условия, — и от других участников не было обжалований итогов, то сделку можно считать успешной.