Рациональное поведение потребителя — Общая экономическая теория

Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теория Залог недвижимости

Рациональное экономическое поведение, один из основных принципов рыночной экономики | shurupo-vert

Объект, предмет, субъект и методы политологии

Рациональное экономическое поведение— представляет собой желание потребителя и производителя, получить максимальную выгоду при минимальных затратах в условиях ограниченности используемых возможностей и ресурсов.

Другим словами, экономика при анализе рынков исходит из положения, согласно которому участники рыночных отношений (потребитель, производитель) стремится добиться максимальной выгоды и при этом желает затратить минимальные усилия. Любой из нас стремиться максимально выгодно потратить свои ограниченные ресурсы, покупая туфли мы изучаем предложение нескольких магазинов, изучаем отзывы потребителей продукта с одной лишь задачей, потратить свои ресурсы эффективно и купить туфли лучшего бренда, лучшего качество по минимальной возможной стоимости.

В учебнике К.Р. Маркконнел и С.Л. Брю «Экономикс», данное понятие обознается термином  — рациональный эгоизм.

Проблема рационального поведения:

Как показал опыт применения экономических моделей рыночной экономики в Азии странах, России и прочих государствах с недолгим периодом функционирования рыночной экономики существует проблема не функционирования части методов и моделей рыночных механизмов разработанных в странах Запада и успешно там примененных. Это связано с тем, что рациональный человек западной культуры и рациональный человек стран Азии, это два человека с разным поведением. Религиозный фундаментализм, различные идеологические парадигмы заставляют человека поступать не рационально (с точки зрения европейского человека), вместо выгоды (приобретения более дешевого и более качественного товара), потребитель готов переплатить, поступить «нерационально» так как от него это требует воспитание, религия, местные условия (байкот товаров из Великобритании в период колониальной зависимости Индии).

Однако, мировая практика показала, что альтернативы  — рациональному человеку западного образца практически нет (Ф. Фукуяма «Конец истории», Ж. Аттали «Линии горизонта»). Поэтому в общенаучном значении, предпосылка экономической теории —  рационального поведения участников рынка. является краеугольной для экономического анализа.

Экономическая теория выделяет три формы поведения рационального участника рыночных отношений:

  •  полная рациональность;
  • ограниченная рациональность;
  • Органическая (слабая) рациональность.
  1.  Полная рациональность: предполагает, что участника рынка обладают всей полнотой информации и может максимально выгодно приобрести необходимое благо, при минимально низких затратах;
  2. Ограниченная рациональность: участник рыночных отношений стремится к достижению наилучшего варианта, но из-за отсутствия всей полноты информации способность участника рынка сделать правильный выбор ограничена;
  3. Органическая рациональность: участник рыночных отношений при выборе того или иного блага уделяет особое внимание соблюдению формальных и неформальных правил поведения общества. Т.е. органическая — человек как часть организма, в котором есть формальные требования к выбираемому благу, где не цена и качество влияет на выбор, а правила установленные в обществе.

Итого, еще раз повторим определение: рациональное экономическое поведение — представляет собой желание потребителя и производителя, получить максимальную выгоду при минимальных затратах в условиях ограниченности используемых возможностей и ресурсов.

Рациональное экономическое поведение —  одно из ключевых предпосылок, на основе которой, на ряду с другими предпосылками, строиться вся экономическая теория.

Виды потребительских расходов

  1. Минимальные или же базовые расходы — средства личной гигиены, одежда, продукты питания, затраты на транспортные средства и т.д.
  2. Произвольные – мебель, техника, учебники, велосипед и т.д.

Уровень жизни – индексы удовлетворённости жизнедеятельности населения. 

Индекс развития человеческого потенциала – оценивание экономического состояния и возможностей страны. Во время подсчёта статистики во внимания берутся показатели продолжительности жизни, образованности населения и т.д.

Качество жизни определяется уровнем государственной безопасности, образованности, культурного развития, экономической осведомлённости.

Виды разумного поведения потребителя товаров и услуг со стороны экономики

Типы рационального поведения потребителя подразделяются на:

  • поведение, диктуемое личным интересом;
  • поведение, преследующее ситуативные цели (непосредственно в момент выбора);
  • полную рациональность, предполагающую, что человек долго изучает информацию по товару или услуге и максимизирует получаемую выгоду;
  • ограниченную рациональность, когда сбор или анализ информации затруднен в силу тех или иных причин (физических, социальных и других факторов);
  • формальную (слабую) рациональность, в особенности если она ограничена не зависящими от человека факторами.

Действия потребителя и производителя как два взаимозависимых аспекта в экономике

Производство и потребление — взаимосвязанные процессы, регулирующие друг друга. Рациональное поведение потребителя, работника, собственника, семьянина, гражданина исходит из принятия решений согласного с доходами каждого экономического субъекта. Потребитель не только выбирает те или иные предложения рынка, но и своим выбором (или отсутствием его) воздействует на производителей.

В некоторых сферах экономики конкуренция настолько сильна, что маркетологи ввели понятие «диктата потребителя». Ведь в конкурентной гонке выживают лишь те предприниматели, которые смогли хорошо понять типичные черты рационального поведения потребителя – своего клиента.

Источники денежного дохода потребителя

Реальный доход – объём приобретённой продукции или услуг за денежный доход.

Каждому по потребностям

Насколько широки наши покупательские потребности, можно понять, вспомнив, какие из своих потребностей мы обеспечиваем, выбирая те или иные товары: физиологические, культурные, социальные, коммуникативные, потребности в безопасности или самореализации.

Еще про залог:  Договор задатка при покупке квартиры образец 2021 скачать бесплатно, договор аванса при покупке квартиры образец 2019, соглашение о задатке при покупке квартиры | СПП

Основная часть населения нашей планеты — это люди с так или иначе ограниченными финансовыми возможностями. Поэтому каждому из нас приходилось задумываться над вопросами: «Как правильно потратить свои финансы? Что необходимо приобрести в первую очередь, а что — пока отложить?

Как сократить расходы? Как выбрать товар или услугу самого лучшего качества по доступной цене?» На все эти вопросы дает ответы теория рационального поведения потребителей. Далее мы рассмотрим составляющие рассматриваемого раздела экономики более подробно.

Концепция рационального потребительского поведения

Теория потребительского поведения изучает особенности поведения потребителей на рынке и особенности механизма взаимодействия потребностей и спроса. Впервые эти аспекты исследовали представители школы маржинализма. Их рассуждения основывались на том, что потребитель имеет определенные индивидуальные вкусы и предпочтения, ограничен в их удовлетворении своими доходами и в этих условиях делает выбор, обеспечивающий максимально возможную полезность.

Полезность — удовольствие, удовлетворение потребностей, исполнение запросов, которые получают люди от потребления товаров и пользования услугами.

Полезность представляет собой крайне субъективную категорию, так как у каждого человека есть свое восприятие удовольствия, удовлетворения и свой круг потребностей.

Модель рационального экономического поведения подразумевает, что экономический агент имеет множество целей и что ни одна из них не является полностью достижимой, но достижимой лишь до определенного уровня. Концепция рационального экономического поведения гласит: имеющиеся варианты индивидом системно ранжируются и делается выбор на основе максимизации индивидуального уровня «удовлетворения» при минимальных затратах[1].

Изучение рационального потребительского поведения исследователями осуществляется с использованием двух основных способов: количественного (кардинализма) и порядкового (ординализма).

Кардинализм — теория потребительского поведения, согласно которой субъективную полезность, получаемую потребителем от потребления благ, можно выразить в абсолютных величинах. Кардинализм основан на допущении возможности точно измерить полезность благ с использованием гипотетических количественных единиц полезности — ютил ей.

Ординализм (от нем. die Ordnung — порядок) — теория потребительского поведения, основанная на предположении, что потребитель упорядочивает свои предпочтения относительно благ, систематизирует выбор набора благ по уровню удовлетворенности. Ординализм концентрирует свое внимание на приоритетах потребления, ранжировании благ в зависимости от воспринимаемой потребителями их ценности. В ординализме внимание концентрируется не на абсолютной величине полезности, а на сравнительных предпочтениях, т.е. на порядке, в котором в голове человека товары выстраиваются от самых желанных до наименее привлекательных.

Для количественной оценки степени удовлетворения потребителя от покупок кардиналисты, как уже отмечалось, используют условный показатель полезности благ — ютили (обозначается U от англ, utilityполезность). Последовательно покупая все большее количество экономических благ, считают кардиналисты, потребитель стремится увеличить для себя их суммарную, совокупную (общую) полезность.

Общая полезность (Total Utility, TU) — накопленная сумма полезностей от всей совокупности последовательно приобретенных единиц определенного блага.

Функция общей полезности показывает изменение общей полезности с ростом количества потребляемого блага:

Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теория

где Q, — последовательно приобретаемые количества блага.

С увеличением количества потребляемого блага общая полезность сначала возрастает, а затем, начиная с определенного момента, начинает снижаться (рис. 5.11). Это обусловлено тем, что каждая последующая единица одного и того же блага приносит потребителю все меньшее удовлетворение, чем предыдущие.

Функции совокупной и предельной полезности

Рис. 5.1.Функции совокупной и предельной полезности:

а — совокупная полезность (710; б — предельная полезность (MU)

Прирост полезности от потребления дополнительной единицы блага называется предельной полезностью.

Предельная полезность (Marginal Utility, MU) — дополнительная полезность, которую получает потребитель блага при увеличении количества потребляемого блага на одну единицу (в предположении, что все прочие условия потребления, потребление других благ остаются неизменными).

Для дискретного случая (двух сравниваемых точек) формула расчета предельной полезности выглядит следующим образом:

Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теория

Для непрерывного случая (построена функция общей полезности) используется следующая формула:

Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теория

Геометрически значение предельной полезности равно тангенсу угла наклона касательной к кривой TU. В точке насыщения величина общей полезности достигает своего максимума, а величина предельной полезности — нуля. Дальнейшее наращивание потребления блага приводит к тому, что общая полезность снижается, а предельная полезность становится отрицательной величиной. Классический пример: при утолении жажды удовлетворение от первого стакана воды значительно больше, чем от второго, третьего и т.д., пока в дальнейшем потреблении воды просто не отпадет надобность. Продолжение же потребления начинает приносить отрицательную предельную полезность и снижет общую полезность.

Иллюстративная задача 5.1

Функция полезности чтения исторических романов читателем описывается уравнением TU = 160Q — 2Q2, где Q — количество прочитанных страниц. Сколько страниц прочтет читатель, прежде чем окажется в точке насыщения?

Решение.

В точке насыщения функция совокупной полезности достигает своего максимума. Дальнейшее потребление блага ведет лишь к сокращению полезности. В точке насыщения предельная полезность MU = 0.

MU = dTU / dQ = 160 — 4Q. Приравняв функцию предельной полезности к нулю, получаем 160 — 4Q = 0, следовательно, точка насыщения читателя составляет 40 страниц. Таким образом, 40 страниц непрерывного чтения приведут читателя к точке насыщения.

Впервые особенность процесса насыщения субъективных потребностей людей в экономических благах описал немецкий экономист Г. Госсен. Открытые им особенности данного субъективного процесса в сфере товарных покупок получили название первого закона Госсена, или закона убывающей предельной полезности благ.

Еще про залог:  Договор залога авто, займа под залог автомобиля: образец, скачать

Закон убывающей предельной полезности (первый закон Госсена): по мере роста потребления однородных благ суммарный полезный эффект от них увеличивается, но одновременно неуклонно убывает предельная полезность каждой дополнительной единицы блага.

Рациональный потребитель соизмеряет полезность благ и их цены. Пока предельная полезность на единицу денежных затрат, определяемых уплачиваемой ценой (ML//P), хотя бы у одного блага выше, чем у других, покупки перераспределяются в его пользу. Одновременно сокращается закупка благ с меньшей предельной полезностью на такую же сумму денежных затрат. Итогом «перелива» расходов от одного блага к другому станет увеличение общей полезности. В аналитической форме максимум общей полезности можно выразить так:

Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теория

где MUV.. MUn — предельная полезность покупаемых благ; Pj… Рп — цена покупаемых благ; X — предельная полезность денег.

Простые преобразования позволяют видоизменить выражение из формы
Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теория

в форму

Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теория

Это выражение отражает суть второго закона Госсена, или правила максимизации полезности.

Правило максимизации полезности (второй закон Госсена):

при заданных ценах и бюджете потребитель достигает максимума полезности тогда, когда отношение предельной полезности к цене одинаково по всем потребляемым благам.

Иными словами, рациональный потребительский выбор предполагает равенство дополнительных выгод и дополнительных издержек.

Иллюстративная задача 5.2

Цена товарах равна 400 ден. ед., а цена товара У равна 300 ден. ед. Если потребитель оценивает предельную полезность товара У в 6 ютилей и желает максимизировать общую полезность от покупки товаров X и У, то какой должна быть предельная полезность товара X?

Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теория

Решение.

Оптимум потребителя характеризуется выражением: следовательно,
Рациональное поведение потребителя - Общая экономическая теорияотсюда MUX = 8 ютилей.

Таким образом, в состоянии потребительского равновесия предельные полезности денежных единиц при различных вариантах использования равны. Это означает, что предельная полезность блага равняется предельным денежным затратам потребителя. Рациональный потребительский выбор предполагает равенство дополнительных выгод и дополнительных издержек.

Обещанное

Как мы и обещали, прилагаю план, как если бы эта тема была заявлена в задании второй части теста ЕГЭ, в котором требуется написать план на эту тему:

  1. Понятие рационального поведения потребителя

2. Типы поведения исходя из особенностей субъекта

3. Основные принципы рационального поведения

4. Основные виды поведения

5. Влияние потребительского поведение на формирование спроса на товары и услуги

На этом эту тему мы завершаем эту тему. Если будут вопросы, задавайте в комментах! Также вступайте в нашу группу Вконтакте, где самая ценная информация из первых рук о ЕГЭ.

Поведенческий анализ потребителя наглядно

Пример рационального поведения потребителя выглядит так. Предположим, вы задумались о приобретении стиральной машины. В первую очередь вы стремитесь оценить все возможные предложения рынка. Изучаете рекламные объявления, ассортимент, цены, уникальные торговые предложения (скидки, акции, возможность бесплатной установки или доставки), отзывы.

В итоге вы выбираете тот магазин, где предлагают оптимальную (но не самую низкую) цену, при этом обеспечивают максимальный гарантийный срок, бесплатную доставку, установку и постгарантийное обслуживание. Другой вариант: если вы предельно ограничены в средствах, то не обратите внимания на предложения о гарантии, а выберете машинку по самой низкой цене.

Ситуативное рациональное экономическое поведение потребителя иллюстрируется следующим примером. Предположим, у вас сломался телефон, а вы ожидаете важного звонка. Вам некогда изучать рынок, для вас важна одна информация — как быстро вы сможете починить свой гаджет.

Потребитель как движущий фактор

Итак, потребителем называется тот, кто является субъектом потребления: покупает, использует товар или услугу. Фактически, это любой представитель человечества, но также и — юридические лица, объединения и т. д. Целью потребления является извлечение максимальной прибыли от использования товара.

Полезность рационального поведения потребителей для экономики зависит также и от типа экономико-хозяйственной деятельности страны. Если это командно-административный тип, то регламентация выбора потребителя весьма высока — например, он не может свободно выбирать жилье, автомобиль, медицинские услуги.

Принципы

Перед прочтением этой статьи, настоятельно рекомендую прошлую нашу статью про потребительское поведение в принципе. Под ним понимается система действий потребителя, которые направлены на удовлетворение его потребностей, с одной стороны, и на формирование спроса на товары и услуги, с другой.

В экономике считается, что любой человек на рынке ведет себя, исходя как из своих потребностей, так и из своих материальных возможностей. Кроме того, каждый из нас стремится уменьшить свои затраты и максимизировать, увеличить свою прибыль. Поэтому мы и гоняемся за вкусными ценами, предложениями на рынке. Именно поэтому  популярны такие мероприятия, как черные пятницы.

Исходя из выше сказанного можно сформулировать принципы поведения потребителя на рынке:

  1. Рациональность. Мы, как правило делаем рациональные покупки, или по крайней мере объясняем себе, зачем мы покупаем ту или иную вещь. Тут, конечно, можно поспорить с экономической теорией и привести тучу примеров того, как люди покупают товары импульсивно, эмоционально. К примеру, отстояли бы вы двухдневную очередь за новым айфоном? Именно, что нужно стоять два дня. Нет? А вот есть сотни людей, которые с вами не согласятся.
  2. Осознание ограниченности ресурсов (денег). У большинства людей доход меньше, чем стоимость тех потребностей, которые они хотят удовлетворить. Это заставляет гоняться за сладкими предложениями.
  3. Системность предпочтений. У большинства людей потребности системны: одни касаются одежды, другие — жилья, третьи — пищи.
  4. Независимость от других субъектов на рынке. Каждый субъект на рынке независим. И поэтому каждый производитель пытается его убедить купить товар именно у него. Именно из-за суверенности потребителя существует маркетинг — наука привлечения и удержания клиентов.
Еще про залог:  Деньги 💰 Под Залог ПТС Авто от 2,5% 💰 в Тюмени - Низкий %

Исходя из этих принципов, существуют конкретные примеры, модели поведения потребителей, которые условно можно назвать эффектами:

Эффект сноба — человек покупает те или иные вещи, чтобы подчеркнуть свой социальный статус. Такие люди например, покупают только дорогие гаджеты, машины, одежду.

Эффект Веблена (по имени социолога Торстейна Веблена) — люди покупают вещи, чтобы произвести впечатление. Например, какой-нибудь состоятельный человек покупает жирафа, или слона, или маленькую собачку, стоимостью несколько миллионов долларов.

Или например, известны траты наших, российских чиновников, которые умудряются покупать столовые и чайные ложки по 20 000 рублей то ли за штуку, то ли за набор. Чем вам не демонстративное поведение? Правда, что оно на самом деле означает, думаю, каждый сможет для себя прояснить.

Эффект большинства. «Как делают другие, так поступлю и я», — так думают такие люди. Ведь никто не хочет быть хуже других. Такое стадное чувство очень влияет на покупки, особенно среди детей. Да и среди взрослых прецедентов, я думаю, не меньше. 

Эффект спекуляции, когда в условиях значительной инфляции люди покупают товары, ставшие дефицитными. К примеру, лет 10 назад, у нас в городе прошел слух, что гречневой крупы скоро не будет. Уж не знаю, кто такой слух распустил. И что вы думаете? Народ ломанулся скупать гречку. Разумеется это был слух. Но в условиях инфляции так может происходить.

Типы рационального поведения

  1. Личные интересы составляют основу рационального поведения.
  2. Определение задач диктуются рациональным поведением.

Формы предпринимательства

  1. По объектам:
  2. Тип фирмы:

Предпринимательство заключает в себе следующие функции:

Чего желает производитель?

В целом рациональное поведение производителя является ответом на вопрос: «Как из ограниченного количества ресурсов получить наибольшую прибыль?» Частный вариант этого вопроса возникает, когда тот или иной предприниматель приходит к необходимости расширения — как при имеющихся у него ресурсах добиться увеличения объема выпускаемой продукции?

Например, эту задачу можно решить с помощью расширения объемов производства за счет количественных изменений (увеличить мощности, количество используемых природных ресурсов и рабочих), либо — за счет улучшения продуктивности (производительности) ресурсов.

В странах с развитой экономикой предпочитают использовать второй путь решения проблемы. Он означает рост производительности труда (количество товара, производимое в одну единицу времени одним рабочим). На фоне истощения запасов полезных ископаемых и удорожания продуктов из них этот путь выглядит оптимальным.

Как и за счет чего происходит повышение производительности труда? Во-первых, помогает специализация на каком-либо виде деятельности. Выполняя одну и туже небольшую операцию, работник приобретает более хорошие навыки, и его производительность увеличивается.

Во-вторых, использование современных технологий позволяет увеличить объем выпуска тех или иных товаров за тот же промежуток времени. В-третьих, на данный фактор влияет профподготовка и качественное образование сотрудников. Качество продукции находится в тесной связи с уровнем профессионализма тех, кто над ней трудится.

Одно из исследований, проведенное ученым Бруклинского института, показало, что 28 процентов прироста национального дохода США с 1929 по 1982 год было создано благами технического прогресса, 19 процентов зависело от вливаний капитала и 14 процентов — от увеличившихся образовательной и профессиональной подготовки рабочих.

Экономическая наука о людях

С точки зрения этой науки, все виды поведения людей делятся на четыре типа — производство, распределение, потребление и обмен. На производстве зиждется сама экономическая система, целью которой является продуцирование прибыли с помощью обмена благ на деньги.

Этапы рационального поведения

Первый этап — это понимание необходимости приобретения чего-либо. Вторым этапом является поиск информации о необходимо товаре. Затем идет оценка и анализ этой информации, всех возможных вариантов покупки. И наконец — принятие решения.

В связи с этим выделяют несколько видов финансовых трат при рациональном поведении потребителя: обязательные (минимальные, самые необходимые) расходы — на еду, одежду, проезд, оплату коммунальных услуг и т. д. — и произвольные: на хобби, товары высокого уровня потребления, путешествия и пр. Еще один вид – сбережения рассматриваемого субъекта.

Эффекты взаимовлияния

План каждого отдельного субъекта предусматривает активность в рамках его предпочтений. Существуют определенные эффекты потребительного взаимовлияния:

Эффект сноба. Создается ситуация, когда покупка делается для подчеркивания своего социального положения.

Эффект присоединения к большинству. Выражение желания не быть хуже людей, которые являются «успешными». Характеризуется нерациональным спросом. Покупку совершают только из-за того, что её сделал другой человек, которого покупатель ценит и уважает. Также проявляется спекулятивный спрос, возникающий при дефиците товаров.

Эффект предположительного качества. Товары, характеристики у которых одинаковы в разных магазинах реализуются по различным ценам.

Эффект Веблена. Ситуация, при которой демонстративно и подчеркнуто приобретаются вещи, которые имеют очень высокую цену и не доступны большинству людей.

Какие можно сделать выводы?

Итак, поведение потребителей и производителей обусловлено разумными причинами, обеспечивающими наиболее успешную экономическую стратегию. Характерной чертой рационального поведения потребителя является сравнение и анализ предложений рынка и возможность делать финансовые накопления.

Оцените статью
Добавить комментарий