Партнерский договор

Чек-лист для партнерского соглашения. если вы уже решили, что вступаете в совместный бизнес, обговорите эти моменты.

Изучите чек-лист и дайте его вашему партнеру. Сначала согласуйте принципиально важные вопросы — чаще всего финансовые. Делайте это в простом формате: картинки, блок-схемы, таблички. Только после этого переносите ваши договоренности в формат партнерского соглашения или политики, положений, инструкции.

Обязательно должна быть конкретика и четкость формулировок. Если вы вводите какие-то ограничения, они должны быть однозначно трактуемыми, измеримыми и определены во времени. Не должно быть разных вариантов прочтения одной и той же фразы. Особое внимание уделяйте формализации, если в состав владельцев входят ваши родственники, друзья, сотрудники предприятия.

Если на заключение партнерского соглашения вы приглашаете модератора, который имеет соответствующий опыт, то ваша задача — согласовать принципиальные вопросы, а сам текст составит он с учетом интересов обеих сторон. Если у вас нет модератора, я рекомендую каждому из партнеров пригласить своего юриста, который просмотрит соглашение на предмет правильности отражения мнения клиента и договоренности.

Бывают ли случаи, когда в ходе тщательной подготовки документов партнёры решают все же их не заключать и просто ударить по рукам, договорившись, что называется «по понятиям и ценностям»?

Скорее бывает, что решение принимается очень долго. Но лучший путь — зафиксировать договоренности на бумаге с подписями. Никто не знает, с какими мыслями вы завтра проснетесь и будете читать этот документ. В обычной жизни владельцы часто со словами «Мы друг другу доверяем» начинают бизнес без документов.

Таковы юридические и психологические особенности, на которые точно стоит обратить внимание при заключении партнерского соглашения. В любом случае, лучше пусть оно будет «кривым», чем совсем отсутствовать.

Что делать тем, кто ведет семейный бизнес или дело, в котором партнёр — близкий родственник?

Если сложно отстаивать свои интересы или, например, партнер — папа или жена, то можно использовать такой прием как привлечение к диалогу модератора-акселератора встречи. Его функция в том, чтобы не сваливаться в непродуктивные разговоры, а четко по пунктам идти к решению поставленных задач.

Более жесткий вариант — когда каждый из владельцев нанимает адвоката интересов. Битву ведут адвокаты, а сами участники сидят и молчат. Но если вы уже изначально прибегаете к такому способу, то вопрос в эффективности и необходимости создания вашего партнерства становится крайне спорным.

Профессионально выстроенный бизнес должен начинаться с осознанного подхода и правильно оформленной документации.

. Заключительные положения

10.1. Стороны подтверждают, что ни одна из Сторон не будет ссылаться в будущем на недостижение согласия по существенным условиям договора как на основание считать его незаключенным или недействительным.

10.2. Стороны подтверждают, что в случае если какое-либо условие настоящего договора станет либо будет признано недействительным в связи с несоответствием закону, то такое условие не будет приниматься во внимание или же Стороны примут меры по изменению договора в той степени, чтобы сделать договор действительным и сохранить в полном объеме намерения Сторон.

10.3. После подписания Соглашения к данному договору все предварительные переговоры по нему, переписка, предварительные договоры и протоколы о намерениях по вопросам, которые так или иначе относятся к данному договору, утрачивают юридическую силу.

10.4. Все правоотношения, возникающие в связи с исполнением данного договора и не урегулированные им, регламентируются нормами действующего законодательства.

10.5. Стороны предоставили друг другу согласие на обработку, распространение и использование персональных данных, содержащихся в настоящем договоре, приложениях к нему, актах, заключаемых на его выполнение, с целью надлежащего исполнения условий настоящего договора и согласно действующему законодательству.

10.6. Доступ третьим лицам к персональным данным предоставляется только в случаях, прямо предусмотренных действующим законодательством.

10.7. Стороны подтверждают, что подписанием данного договора они поставлены в известность о владельце персональных данных, составе и содержании собранных персональных данных, правах владельца персональных данных и лиц, которым передаются указанные персональные данные.

10.8. Все письменные приложения и дополнения к Договору являются его неотъемлемыми частями.

10.9. Стороны обязуются сообщать друг другу об изменении своих почтовых адресов, номеров телефонов, телефаксов и адресов электронной почты.

10.10. Любые изменения и дополнения к Договору действительны лишь при условии, что они составлены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями сторон.

10.11. Стороны обязуются соблюдать конфиденциальность перед третьими лицами в отношении информации и документации, полученной ими в ходе исполнения настоящего Договора, за исключением той информации и документации, раскрытие которых разумно необходимо в целях выполнения своих обязательств по настоящему Договору.

10.12. В том, что не предусмотрено настоящим Договором, стороны руководствуются действующим Законодательством РФ.

Предмет договора

2.1. Заказчик (Партнер) поручает, а Партнер (Заказчик) принимает на себя обязательства по оказанию услуг и поставки товаров Клиентам Заказчика (Партнера) , на условиях и за вознаграждение, предусмотренных настоящим Договором, в соответствии с Соглашением, являющийся неотъемлемой частью Договора.

2.2. Услуги считаются выполненными после фактического совершения сделки между Заказчиком и Клиентом.

2.3. Акцепт Договора производится Партнером путем подписания Соглашения, являющийся неотъемлемой частью Договора.

2.4. Предметом настоящего договора является взаимное сотрудничество Сторон с целью расширения сбыта продукции и услуг, а так же увеличения клиентской базы.

2.5. Стороны могут оказывать друг другу дилерские услуги,в том числе рекламу и сбыт производимойпродукции(услуг),предпродажную проверку, комплектование и тестирование, гарантийноеи послегарантийное обслуживание, изучение рынка сбыта.

2.6. Сторонымогутделегировать друг другу право предоставлять свои коммерческие интересы во всех указанных выше видахоперацийсо сторонними юридическими и физическими лицами.

2.7. Стороны могут оказывать другдругувсевидыфинансовой, технической и организаторской помощи на взаимосогласных условиях.

2.8. Стороныпроизводят приоритетный взаимообменкоммерческой, технической иинойинформацией,еслиэтонепротиворечитранее принятым обязательствам.

2.9. Сторонымогуторганизовыватьсовместныепредприятия или производства, действующие в соответствии с существующим законодательством.

2.10. Стороныимеютправоотказыватьсяотпредложений,если предлагаемые сделки экономически невыгодны, или если сторона не имеет возможности выполнить данное поручение надлежащим образом.

Виды делового партнерства

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Нашим партнерам и клиентам

Некоммерческое партнерство

Некоммерческое партнерство относится к образованию некоммерческих организаций, тех, которые не имеют среди своих основных целей приобретение прибыли.

Данное партнерство образовывается для реализации общей цели и вполне может заниматься предпринимательской деятельностью на законных основаниях. Каждая сделка совершаются определенным его членом от имени всего партнерства. Участники такого партнерства имеют некоторые ограничения в ответственности. Так они не могут отвечать по долгам партнерства, а сама организация не отвечает по долгам своих партнеров.

Вступая в партнерство, каждый его член передает определенное имущество, вместе с чем и уплачиваются членские взносы. В момент

Как учредительный документ выступает устав данного партнерства. Любое некоммерческое партнерство в обязательном порядке подлежит госрегистрации в налоговой инспекции. После прохождения данной процедуры оно становится юрлицом.

Учредителями некоммерческого партнерства могут быть как физические, так и юрлица, с фиксацией этой информации в уставе. Прием новых членов, размер и уплата обязательных членских взносов, управление делами и соответствующий контроль – все должно быть четко прописано в учредительной документации некоммерческого партнерства. Такое партнерство может также иметь свои филиалы и представительства.

Однако если партнерство подлежит ликвидации из-за невыплаченных задолженностей – тогда все его имущество и все членские взносы будут направлены на погашение имеющегося основного долга. Если по итогам всех выплат останется определенная сумма средств – она распределится между всеми членами партнерства. Данный факт также должен быть отражен в уставе.

Правила совместного ведения бизнеса

В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.

Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.

К таким можно отнести:

1. Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
2. Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
3. Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
4. При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
5. Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
6. Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.

Социальное партнерство

Под социальным партнерством подразумевается особая система отношений, которые возникают между наемным работником и работодателем с учетом посреднической роли государства. Его роль заключается в согласовании экономических интересов в соцтрудовой сфере и урегулированию соцтрудовых конфликтов. Иногда систему данного партнерства называют «трипартизмом», из-за того, что в решении определенных социально-трудовых моментов участие принимают три стороны, а именно организация, представляющая интересы работников, объединение работодателей и непосредственно само государство.

Механизм работы социального партнерства начал развиваться уже после II мировой войны, а окончательно утвердился в 1960-70-ых гг., и только в ряде так называемых развитых странах мира. В слаборазвитых странах система социального партнерства не существует. В Российской Федерации подобная система только формируется.

Формирование механизма социального партнерства может протекать лишь при определенных условиях:

1. Необходимость урегулирования соцтрудовых отношений возникает вместе с образованием капиталистического товаропроизводства. Таким образом, в роли главных субъектов трудовых отношений оформляются два ведущих класса — это собственники средств производства и непосредственно сами наемные работники, которые не имеют таких средств, вследствие чего вынужденные продавать собственную рабочую силу, чтобы обеспечить свою жизнь.
2. При взаимодействии упомянутых классов, у каждого должен проявился свой личный характер интересов. Гражданин, который не имеет средств производства или земли, вынужден наниматься рабочим к собственнику средств производства, другими словами — капиталисту.

Формированию системы регулирования соцтрудовых отношений в достаточной мере посодействовало также и развитие институтов гражданского общества, профсоюзных объединений, развитие демократического порядка принятия решений и на уровне общества, и на уровне отдельно взятых предприятий.

Наиболее важным элементом социального партнерства является заключение коллективных соглашений и договоров.

Социальное партнерство намеренно направить рабочее движение в русло борьбы за улучшение положения класса трудящихся. Но

С другой стороны, капиталисты активно соглашаются на социальное партнерство только тогда, когда возникает реальная угроза их собственным интересам. Подобные моменты возникают, например, когда происходят рабочие забастовки.

Финансы

Управление личными активами партнеров. Здесь важна честность и максимальная открытость. Знаю ли я, какие активы у моего партнера, какова их стоимость. Готовы ли мы эти личные активы вносить под залог, если нам понадобится кредитоваться в нашем бизнесе.

Сюда входит и наличие других источников дохода. Например, у меня есть еще бизнес. Перекрестные эти бизнесы или нет, конкурирующие или нет, конфликтные или нет — эти вопросы обязательно надо проговорить.

Распределение прибыли. Важно понять, как будет считаться и распределяться прибыль, будут ли реинвестиции. Расставить приоритеты распределения прибыли. Например, сначала владельцы получают дивиденды, потом идут реинвестиции, а третьим пунктом — премии топ-составу.

Принципы расчета и выплаты дивидендов. Они тоже имеют несколько способов расчета — минимум 6. Эти варианты надо изучить и выбрать, по какому принципу будут распределяться дивиденды. Следующий момент — порядок их выплаты. Могу ли я в течение года брать какие-то суммы авансом, либо они выплачиваются одной суммой или графику после предоставления годового отчета.

Убытки и финансовая политика:

• Бизнесу нужен капитал. Обязательно пропишите, как будете покрывать убытки, в каком графике, в каких долях. Важно понять и как долго вы их получаете: один месяц, в течение года или более длительный период. Например, в январе были убытки и премию никто не получал, в том числе и генеральный директор. В феврале аналогично. В марте получили прибыль и начислили премиальные. Но она не покрыла убытков января и февраля, и тогда возникает вопрос, на основе чего выплачиваются премиальные, если они возможны, только когда мы имеем прибыль нарастающим итогом. Это тоже надо зафиксировать в соглашении. Такие моменты — частый повод для манипуляции.
• Финансовая политика. Здесь проговаривается порядок принятия решения о крупных покупках и продажах. Обсудите, что является крупной покупкой/продажей. Например, если ее стоимость составляет больше 10% от величины активов, то она крупная, а значит, требует согласования и протокола решения акционеров, владельцев бизнеса. Определите сумму, которая понятна и комфортна для вас.

Также пропишите порядок определения стоимости компании на разных участках жизненного цикла компании. Их минимум четыре: зарождение, бурный рост, формирование эффективной команды, масштабирование бизнеса. На каждом этапе должен быть свой порядок определения стоимости бизнеса.

Отношение к кредитованию и займам. Важно договориться, рассматриваете вы этот инструмент или нет. Если да, то с залогом личного имущества, имущества бизнеса или без залога. Проговорите последствия решения.

Кредитование — от кредитных организаций, а займы — от других юридических и физических лиц. Привлечение инвестиционного займа имеет другие проценты. Если в банке мы можем взять под 12% годовых, то инвестор, скорее всего, даст под 25%. И здесь важно обсудить отношение к тому, что займ предоставят родственники, друзья или инвесторы. Готовы ли вы к этому, если да, то на каких условиях. Возможно, стоит проработать ограничительную сетку.

• Учетная налоговая политика. Здесь про архитектуру бизнеса, про ответственность перед государством. Платим ли мы все налоги или ищем другие пути, занимаемся оптимизацией или нет, если да — до какой степени (белая, серая, черная). Об этом стоит поговорить, потому что субсидиарную ответственность согласно закону о банкротстве несут владельцы бизнеса, отвечая своим личным имуществом.
• Порядок формирования оборотного капитала. Особенно важно на начальном этапе, когда вы только развиваетесь, проговорить возможности и ограничения, способы формирования расходной части и порядок ее утверждения, формирование оборотного капитала.

Частное партнерство

Речь идет об особом партнерстве между государством и частным сектором. На территории РФ принято использовать термин “государственно-частное партнерство” (ГЧП). Государственно-частное партнерство представляет собой так называемый институциональный и организационный альянс государства и ведения частной предпринимательской деятельности, целью которого является реализация важных для общества проектов – от развития стратегических отраслей экономики государства до предоставления различного рода общественных услуг по всей стране.

Мировой опыт распределения правомочий собственности государства и частного бизнеса содержится в сфере предоставления ряда общественных услуг. Таким образом, именно в этой сфере существует тенденция передачи от государства частным предпринимателям целого ряда ключевых правомочий.

В первую очередь каждое государство имеет ответственность перед своими гражданами за бесперебойное обеспечение публичными благами, поэтому ряд отраслей и производств оно стремится сохранить в государственной собственности. Однако, поскольку частному бизнесу присущ рад достаточно полезных качеств, среди которых мобильность, склонность кинновациям и еще высокая эффективность пользования ресурсами, в его руки были отданы некоторые общественно необходимые функции.

Среди прочего это возведение, эксплуатация и дальнейшее содержание объектов промышленной и социальной инфраструктуры и непосредственное управление ими и т.д. Таким образом, при правильном подходе экономика государства стабильно процветает за счет четкой и продуманной системы поддержки предпринимательской деятельности и системы налогообложения.

С одной стороны государство выполняет контрольную функцию, а с другой оно серьезно заинтересовано в эффективности общих результатов партнерства с частным предпринимательством. Ведь от этого будет зависеть комфортная жизнь граждан и собственный коммерческий успех.

Ну а частный партнер, в свою очередь, как любой нормальный предприниматель, всячески настроен на извлечении максимальной прибыли из запущенного проекта. Поэтому здесь, как и в любом другом взаимовыгодном партнерстве вполне уместен вопрос о возможном разделе возникающих экономических рисков в связи с реализацией данных проектов.

Среди отличительных признаковпри реализации проектов государственно-частного партнерства можно выделить слудующие:

• продолжительные сроки действия договоров о партнерстве. Зачастую от 10-15 и до 20 и более лет, а в случае концессий даже до 50 лет. Обычно проект создается под определенный конкретный объект (порт, дорога, объект социнфраструктуры), который должен быть завершен к строго установленному сроку;
• специфическая система финансирования проектов. В основном финансирование лежит на совести частных инвестиций, которые могут быть дополнены различными государственными финансовыми ресурсами. Иногда встречается метод совместногоинвестирования сразу нескольких участников;
• обязательное наличие конкурентно способной среды. Благодаря этому условию за абсолютно каждый контракт или концессия борются сразу несколькими потенциальных участников;
• специфическая система распределения меры ответственности между партнерами. Государство со своей стороны устанавливает цели проектов, основываясь на позиции общественно полезных интересов, и затем определяет ценовые и качественные параметры, а также проводит мониторинг реализации проектов. В свою очередь частный партнер заинтересован в оперативной деятельности на разных стадиях проекта, начиная от разработки, финансирования, строительства и эксплуатации, управления и до практической реализации услуг потребителю;
• правильное распределение рисков между всеми участниками договора на основе достигнутого соглашения сторон.

В итоге каждая сторона партнерства, и государство, и частный предприниматель заинтересованы в успешной реализации проекта в целом. Благодаря развитию ГЧП существенно облегчается выход на мировые источники капитала, стимулируется привлечение зарубежных инвестиций в сформированный и действующий сектор экономики.