Как написать продающее объявление для недвижимости

Правильно написанное объявление — важная составляющая успеха при продаже недвижимости. Рассказываем, как составить описание квартиры, чтобы результат не заставил себя долго ждать.

Что указывать в объявлении

Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.

Если продаёте участок, опишите его площадь, рельеф и форму. Не забудьте указать назначение земли. Отметьте в объявлении, какие есть постройки на участке, как обстоят дела с коммуникациями, сделано ли межевание.

В описании дома важно указать, есть ли возможность оформления регистрации.

Старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, много восклицательных знаков!!! Проверяйте ошибки.

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «уютный», «уникальный» — они используются в каждом втором объявлении и вызывают лишь недоверие. При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам.

Разбираем на примерах

✓ Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, паркет, свежее остекление балкона.

Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе. Окна выходят на солнечную сторону во двор, поэтому в квартире будет светло и тихо.

Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.

Квартира расположена на 3 этаже 9-этажного дома.

Дом расположен в трех минутах ходьбы от метро. Рядом находятся две остановки общественного транспорта. До парка «Ромашка» — 15 минут пешком или две остановки на трамвае. В пешей доступности школа, два детских сада, взрослая поликлиника, детская поликлиника, крупный торговый центр.

Квартира освобождена, один собственник. Документы — готовы, ипотека — возможна.

Двухкомнатная квартира в кирпичном доме на Суздальском проспекте, рядом с кинотеатром «Русь», прямо у остановки.

СРОЧНО!!! ПОКАЗ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!!!

Квартира свободна и готова к просмотру. Оперативный показ в удобное время.

Удобное расположение позволит Вам, как новому владельцу, использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

На территории ЖК расположены школа, детский сад, спортивные площадки, зоны отдыха и подземный паркинг. В пешей доступности метро, ТЦ, парк и пруд.

Коммерческие строительные предложения для застройщиков, проектных бюро, монтажников и ремонтных бригад

У каждого направления свои задачи, специфика и приоритеты. И всем нужна работа: постоянные и новые заказчики, репутация, объемы работ для эффективного использования материальных и людских ресурсов компании. Не хотите обанкротиться – отнеситесь к коммерческому предложению строительной компании как к результату длительной работы маркетологов, экономистов, технологов и рабочих. Представьте свои возможности эффектно.

Скачать образец строительного коммерческого предложения

B2CB2B. У задействованных в строительной сфере компаний существует сложная система взаимоотношений: вы одновременно можете быть заказчиком, подрядчиком и субподрядчиком. В зависимости от адресата коммерческое предложение на строительные работы и услуги отличается по форме подачи материала, доказательной базе и профессиональной лексике.

КП на строительные работы скачать образец

NNN – монтаж домокомплекта на площадке за 130 часов. Проектирование и изготовление — 24 дня. Основные характеристики нашей технологии:

Образец коммерческого предложения на покупку строительных материалов Субподрядчику

Что нельзя забыть при составлении КП

Ваш оффер должен принести прибыль. Подготовьте расчеты по срокам, бюджету, объемам. Представьте в доступной для адресата форме специфику технологий, преимущества и выгоды.

Скачать пример коммерческого предложения строительной компании

В наших шаблонах есть готовые решения: коммерческие предложения на строительные работы, образец с эффективной визуализацией бизнес-идеи. Вам нужно только использовать исходные данные:

• графики, диаграммы, инфографику;
• промоматериалы компаний-изготовителей и каталоги партнеров;
• качественные фотографии собственного оборудования, важных стадий технологического процесса, сданных в эксплуатацию объектов;
• логотипы брендов изготовителей стройматериалов и систем жизнеобеспечения здания;
• лицензии и сертификаты.

Базовые данные и пример коммерческого предложения на строительные работы:

• название компании и актуальные контакты;
• специфика работы, перечень основных услуг и работ;
• суть предложения: проектирование высотных зданий или мостов, выгодный девелоперский проект, уникальное оборудование для изготовления и монтажа конструкций, технология рекуперации воздуха, автономное отопление, опытная бригада;
• сроки, цифры, эффективность, выгода, условия сотрудничества, рассрочки, порядок оплаты, гарантии;
• опыт, клиенты, география, награды, отзывы;
• визуализация технологий, проектов коттеджей, ЖК, преимуществ, успешных проектов, финансирования.

Образец строительного коммерческого предложения на поставку материалов, монтаж, проектирование, услуги опытных рабочих, аренду спецтехники или создание фонда финансирования строительства отличается по наполнению и объему.

Коммерческое предложение на оказание строительных услуг PDF

Холодное КП не персонализировано, его задача – представить вас на рынке. Сегодня по этим принципам выстраиваются официальные сайты компаний, продающие лендинги, PDF-презентации, письма для электронной рассылки и печатная продукция для профессиональных выставок.

Стандартная структура холодных КП построена по принципам классических техник продаж:

• способы решения «болей» клиентов;
• уникальность предложенных работ и услуг;
• перекрестные продажи + продажа дополнительных услуг.

Холодное коммерческое предложение на строительные услуги для электронной рассылки не содержит полный прайс и перечень спецификаций. Это обобщенные данные формата листа А1, подтверждающие вашу экспертность и выгоду для клиента или партнера. На сайте или в презентации прайсы и проекты домов выносят в отдельный блок – так их проще обновить.

Коммерческое предложение строительно-монтажные работы

К холодным КП относятся публичные оферты: общедоступная информация об условиях покупки работ и услуг, подвид предварительного договора и часть рекламной кампании. Описывают порядок взаимоотношений сторон, условия, гарантии. Их часто используют застройщики, проектные бюро, отделы продаж на аутсорсинге.

Теплое коммерческое предложение строительной фирмы

Вам известна рыночная ситуация, целевая аудитория, потребности клиентов и партнеров. КП наполняется конкретными расчетами, процентами, строками и гарантиями.  Хорошо работают сравнения с медианными ценами на услуги конкурентов, среднесрочные прогнозы динамики рынка, сравнительные характеристики преимуществ ваших технологий и оборудования.

Cтроительное коммерческое предложение скачать образец

КП состоит из сопроводительной части + прайс и спецификации либо представляет собой PDF-презентацию с описанием участка, фундаментов, скважин, домокомплектов, проектов коттеджей и быстромонтируемых зданий, стройматериалов, образцов отделки, светопрозрачных конструкций, кровли и утеплителя, элементов ландшафтного дизайна, систем «умный дом», монтажа телекоммуникаций и систем безопасности. С прайсами, профессиональным описанием и фотографией каждой модели в каталоге.

Важен дедлайн: точные сроки, до которых актуальны указанные в документе или на сайте цены, скидки, сроки, условия сотрудничества или эксклюзивные материалы. Пример: конструктивная и архитектурная часть проекта коттеджа входит в стоимость домокомплекта до 01.01.2022 г.

Теплое коммерческое предложение выполнения строительных работ персонализировано: руководитель предприятия, главный инженер, конструктор, прораб, начальник отдела снабжения или продаж. Перепроверьте ФИО и должность, уровень принятия решений, компетенцию адресата.  КП как часть преддоговорного процесса имеет дату.

Коммерческое предложение строительно-монтажные работы образец PDF

Для покупателей квартир и коттеджей в конкретном ЖК используйте ценности: комфорт, безопасность, экономия, качество. С примерами, цифрами, фотографиями и отзывами клиентов.

Ваши офисы и склады заняты на 100%? Рынок недвижимости непредсказуем — будьте готовы мгновенно презентовать свои площади новому клиенту. Солидные бизнес-центры, ТРЦ, логистические центры держат наготове коммерческое предложение по аренде помещения – образец, шаблон, готовую презентацию отдельно по каждому модулю, офису, конференц-залу, складу.

Узнаете себя? Пора меняться

Большинство арендодателей грешат канцеляризмом, сухим перечислением технических характеристик и не задумываются о внешнем виде рекламы. Продающее КП сдачи в аренду помещения — яркое, хлесткое, короткое, запоминается с первого взгляда. Думайте как арендатор, отвечайте на его главные вопросы. Сразу, а не предложением «позвонить по указанным телефонам».

Вам будет интересен такой текст?

Или выкопировка из техпаспорта?

Или фотографии столов и устаревшей оргтехники?

Или невнятная точка на карте и странное фото?

Подготовьте красивую, компактную продающую презентацию, разместите ее на сайте для скачивания в PDF-формате, отправьте в Youtube, соцсети, агентствам недвижимости, партнерам и потенциальным клиентам. Будьте в тренде.

Каждый арендодатель знает боли своей целевой аудитории, конъюнктуру рынка, ближайших конкурентов, преимущества и недостатки своего объекта. Продайте его в нескольких словах.

Подготовьте исходные данные

составить продающее КП по аренде помещения, соберите максимум информации о вашем объекте.

Локация

адрес, расположение на карте, способы подъезда, остановки муниципального транспорта, паркинг, ж/д пути, причальные стенки.

Скачать PDF-образец Предложения Бизнес-центра

Общая, отдельных помещений, количество и габариты входов, поэтажные планы, схемы размещения товаров/персонала/транспорта/посетителей.

Характеристики

Назначение помещений, высота, освещенность, вспомогательное оборудование.

Коммуникации

Отопление, охлаждение, вентиляция, климат-контроль, аварийные системы жизнеобеспечения, телекоммуникации, интернет.

Состояние помещений

Качество ремонта, меблировка, оргтехника.

Технологии

Энергоэффективные системы, лифты и погрузчики, уровень освещения, ароматизация.

Услуги бизнес-центров

Консьерж-сервис, клининг, мелкий ремонт, ремонт оргтехники и транспорта, заправка, копировальное оборудование; конференц-сервис.

Условия коммерческих предложений торговых центров

Сроки; цены в КП; оплата коммуналки, охраны, клининга; налоги, скидки, акции.

Клиенты

Бренды, знаковые фирмы, магниты трафика.

Актуальные контакты

Визуализация

Коммерческое предложение аренды нежилого помещения немыслимо без планов помещений. Один взгляд на схему – и у читателя максимум информации об объекте.

Откажитесь от ч/б схем техпаспортов

• обработайте планы в графических редакторах;
• укажите этаж, площадь и назначение помещений;
• обозначьте количество входов, расположение окон и перегородок.

Дополнительно на схемах отмечают размещение мебели, планы рассадки посетителей, сцену или место для спикера, схемы разворота длинномеров и спецтехники, габариты мест хранения.

Актуальные фотографии и компьютерные визуализации пространства выгодно отличают , ТРЦ, складских комплексов.

Качественные фото

• дают зрителю объемное представление о помещениях;
• занимают свободное от текста пространство;
• составляют портфолио объекта.

Скачать коммерческое предложение торгово-офисного центра

Видеоклипы достоверно и доходчиво передают габариты и экстерьер крупных комплексов, места для размещения рекламных конструкций, подъездные пути, качество инженерных сетей и оборудования.

Учтите интересы целевой аудитории

складов важны удобство разгрузки, условия хранения, габариты складов и въездов.

коммерческое предложение нежилого помещения с кран-балкой, стеллажами, холодильниками, спецтехнкой и обученным персоналом, отдельными офисами, гаражами, СТО, заправкой. Особое внимание — безопасности грузов и персонала. Максимум цифр, технических терминов, инженерной терминологии, брендов и характеристик спецоборудования.

офисов сработает, когда потенциальный арендатор сразу оценивает преимущества БЦ: престижность, комфортабельность, безопасность, широкий ассортимент услуг. В тренде спрос на объекты с готовой меблировкой, консъерж-сервисом, круглосуточной охраной, клинингом, хозяйственной службой. Для офисов важны телекоммуникации, лифты, паркоместа, переговорные, конференц-залы, релакс-зоны. Смена адреса офиса негативно отражается на бизнесе: отразите в презентации потенциал развития предприятия в пределах БЦ.

Коммерческие предложения торговых центров

отражают выгоды для владельцев бизнеса: трафик покупателей, удобство транспортной инфраструктуры, партнерское соседство.

PDF-образец Коммерческого предложения Торгового центра

Для торговли важны безопасность, контроль доступа, разгрузка, хранение, габариты торговых залов, коммуникации, способы брендирования.

Создать эффективную презентацию своего объекта с использованием шаблонов несложно. Адаптивность шаблона позволяет быстро актуализировать данные по цене аренды, клиентам, свободным площадям.

Сектор купли-продажи коммерческих помещений – это весомая часть рынка недвижимости.

Чтобы выгодно и без проблем продать свое имущество, нужно знать как о формальной, так и неформальной стороне таких сделок.

Разберем основные понятия и этапы продажи нежилой недвижимости.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и !

Особенности продажи коммерческой недвижимости

Если не продавать нежилую недвижимость в больших объемах, то разница с продажей коммерческой недвижимости в России будет минимальной.

Хотя коммерческие объекты более привязаны к спросу со стороны юридических лиц, в связи с этим их цена больше подвержена изменениям из-за перемены экономической ситуации.

Жилищный вопрос стоит в России остро, люди даже в кризис находят деньги для переезда в новую квартиру.

Сказать того же о коммерческих помещениях нельзя.

Поэтому они являются более рискованной инвестицией, хотя и более прибыльной в случае успешной реализацией на рынке. Продать в кризис коммерческий объект сложнее, чем жилой.

Налоги с продажи коммерческой недвижимости

Когда физическое лицо продает любую недвижимость, даже предназначенную для коммерческого использования, с него берут простой подоходный налог с продажи нежилого помещения физическим лицом.

Налог с продажи коммерческой недвижимости физическим лицом составляет 13% от суммы продажи.

ВНИМАНИЕ. Можно без регистрации юридического лица получить денежную компенсацию налоговой выплаты от государства. Для этого сделку по продаже надо проводить через ИП.

Продажа нежилого помещения юридическим лицом

Если сделка по продаже проходит через юридическое лицо, то порядок и размер выплат зависит от выбранного налогового режима.

Предприниматель, фирма которого платит налоги по общей схеме, без упрощенных или льготных систем налогообложения, выплачивает налог на прибыль организаций(20%) и НДС(18%).

При другом режиме, например, при патентном налогообложении, платится налог согласно установленной сумме. Сегодня по УСН ставка составляет 5% или 15%, в зависимости от выбранного формата выплат(с вычетом издержек или без). Ставка по патентному налогообложению индивидуальна в каждом регионе.

Напоминаем, что вы можете получить быструю бесплатную консультацию по телефону:

Документы для регистрации сделки

Документы для продажи нежилого помещения:

• кадастровый паспорт с поэтажным планом здания;
• справку о кадастровой стоимости;
• документ, свидетельствующий о праве собственности продавца;
• сам договор продажи;
• если сделку проводит не сам собственник, а доверенное лицо, то соответствующую расписку. Это же касается проведения сделок от лица несовершеннолетних;
• квитанцию об оплате пошлины за регистрацию;
• справка об отсутствии ареста этого помещения.

Как продать нежилое помещение?

Итак, как быстро продать коммерческую недвижимость?

Первым шагом на пути к продаже является поиск потенциального покупателя.

В зависимости от времени, когда вы решили избавиться от своей собственности, это может оказаться задачей разной сложности.

Если вы ожидаете получить деньги почти сразу после подачи объявления, лучше занизить цену продажи на 10-15% от рыночной.

Сегодня редко кто сразу приступает к составлению и подписанию договора. Сделки с нежилой недвижимостью сопряжены с множеством рисков для сторон. Не лишним будет составить несколько бумаг, которые удостоверят намерения покупателя и продавца.

Это обезопасит покупателя от того, что на стадии запроса нужных документов продавец найдет более выгодное предложение, а продавца от аналогичного поведения покупателя.

Примером документа, который дает минимальные гарантии заинтересованным лицам, является договор о внесении залога. Если покупатель подпишет его и внесет на счет продавца нужную сумму, будет гораздо труднее повернуть сделку вспять, и стороне, которая пошла на это, придется платить неустойку.

Также можно использовать договор о намерениях, составление и юридические гарантии которого фиксируются 429 статьей ГК РФ.

При составлении предварительного договора нужно сперва указать его стороны и название документа.

Название не обязательно должно быть таким, как прописано в 429 статье.

Иногда такие документы называют «предварительными протоколами», важно не название, а содержание.

После этого кратко описывается суть договора, который стороны собираются заключить друг с другом. В заключительной части указывают время действия предварительного протокола и ставят подписи.

Допустим, покупатель на вашу недвижимость найден, а все мероприятия по даче гарантий друг другу проведены. Теперь приступайте к самой важной части – составлению договора купли-продажи.

Договор этот типового вида, в случае с продажей объектов коммерческой недвижимости физическим лицом в начале составляемого документа прописываются его паспортные данные, а также данные физ.лица или организации, которая вступает с ним в сделку.

Далее описывается предмет договора. Это та недвижимость, право собственности на которую вы решили продать. Требуется дать точную характеристику, поскольку если возникнет спор о юридической состоятельности сделки, можно признать ее ничтожной на основе неполного описания предмета сделки.

Желательно не только дать полный адрес, но и прописать кадастровый номер, а также поместить в приложение поэтажный план постройки.

После этого идут два раздела: о стоимости объекта и порядке расчета за него.

Заполняются данные о стоимости за каждый квадратный метр.

Если это не встроенный в другую постройку объект, а самостоятельное помещение, то можно указать особую наценку за надворные постройки.

Заполняя графы о порядке выплат, просто напишите, в какое время покупатель должен переводить сумму покупки, на какой счет.

ВНИМАНИЕ. Возможен перевод только в рублях. Используя другие валюты, либо расплачиваясь ценными вещами, покупатель должен обратить их в российский рубль. Для остальных случаев существует договор мены.

В следующей части договора купли-продажи указывают права и обязанности сторон, связанные с продажей физ. лицом нежилого помещения физ. лицу. Покупатель обычно отвечает за проведение технической части сделки, включая аренду банковских ячеек, подачу документов для государственной регистрации права собственности и перевод денег.

В содержании следующих пунктов указываются сроки передачи имущества и денег, а также ответственность сторон. Назначается неустойка за просроченный платеж, прописывается возможность сторон оспаривать сделку в судебном порядке при невыполнении обязательств.

После подписания сделки ее вместе со всеми перечисленными выше документами относят в региональный Росреестр. Там оформят переход права собственности на нежилое имущество согласно 551 статье ГК РФ. Физическим лицам придется оплатить пошлину за регистрацию такого перехода, сегодня она составляет тысячу рублей.

Статья 551. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость

• Переход права собственности на недвижимость по договору продажи недвижимости к покупателю подлежит государственной регистрации.
• Исполнение договора продажи недвижимости сторонами до государственной регистрации перехода права собственности не является основанием для изменения их отношений с третьими лицами.
• В случае, когда одна из сторон уклоняется от государственной регистрации перехода права собственности на недвижимость, суд вправе по требованию другой стороны, а в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации об исполнительном производстве, также по требованию судебного пристава-исполнителя вынести решение о государственной регистрации перехода права собственности. Сторона, необоснованно уклоняющаяся от государственной регистрации перехода права собственности, должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой регистрации.

Что касается продажи нежилого помещения юридическим лицом физическому лицу или какой-то компании, то действия по поиску покупателя и составлению договора для юридического лица почти идентичны аналогичным действиям физического.

Разница в формальных процедурах проявляется в основном в количестве и порядке уплаты налогов за сделку, а также в указании реквизитов продавца в теле договора и размере пошлины в Росреестре(для юр.лиц она составляет 10 тысяч рублей).

Распишем моменты, которые кардинально отличаются от продажи физическим лицом. Первое – это гарантии покупателю. Бизнес более недоверчив, при продаже своего объекта большой корпорации готовьтесь к длинным проверкам правильности ваших документов на предлагаемую недвижимость.

Особое внимание юристы покупателя будут уделять правоустанавливающему свидетельству.

Проверке будет подвержено соответствие данных организации указанным в свидетельстве. Будут сверять данные из Росреестра, проверять юридическую силу предоставленной вами бумаги. Проверять будут не только вашу организацию, но и прошлого собственника помещения.

Узнают, на каком основании он владел данным имуществом, можно ли гипотетически оспорить право собственности на него в данный момент. Попутно юристы будут изучать содержание предоставленного правоустанавливающего документа, выявлять в нем изъяны.

Важной частью продажи является оценка стоимости актива, от которого хочет избавиться компания.

Это важно не только с точки зрения прибыли.

Если цена продаваемого актива составляет больше 25% активов компании, для одобрения сделки понадобятся дополнительные процедуры.

В ЗАО и ОАО для таких сделок придется просить разрешения совета директоров. В ООО требуется подтверждение от всех пайщиков.

СПРАВКА. Если в акционерных обществах продаваемые активы составляют более половины стоимости компании, дать разрешение на сделку может только общее собрание акционеров.

На фото ниже пример документа:

Продажа нежилых помещений от застройщика

Продажа коммерческой недвижимости от застройщика ничем не отличается от сделки по продаже недвижимости юридическим лицом. Зарегистрировав построенные объекты, застройщик приобретает право собственности на нежилую недвижимость. Для него действуют такие же правила, как и для остальных юр.лиц.

Как выгодно продать коммерческую недвижимость?

Для этого составляется коммерческое предложение о продаже недвижимости, которое является текстом, где перечисляются выгодные для покупателя особенности предлагаемого на рынке товара.

Если это коммерческая недвижимость, то текст должен содержать данные о его местоположении, инфраструктуре здания, доступности транспорта.

Есть несколько видов коммерческой недвижимости, в зависимости от сферы ее назначения. Если это склады, то ведущим аргументом в коммерческом предложении будет его организованность, наличие больших пространств и защита от внешней среды.

В случае с помещениями для сферы услуг и торговли преимуществом является расположение в людном месте, хорошее качество отделки и соответствие санитарным и пожарным нормам.

Подведем итоги. Сделка по продаже такого имущества для физических лиц аналогична продаже жилых объектов. Юридические лица платят больше налогов в общем порядке и вынуждены запрашивать подтверждение от акционеров или наблюдательного органа предприятия.

Прилагаемые к коммерческому предложению достоинства объекта зависят от его сферы назначения.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас (это быстро и бесплатно):

Любое помещение, не используемое его владельцем, становится обузой. Земельный налог, коммуналка и прочие платежи не отменяются, а пользы никакой нет.

Еще хуже, если пустуют площади, изначально предназначенные для сдачи внаем предпринимателям или организациям.

Такая ситуация требует эффективного решения. Один из действенных вариантов, способных решить проблему быстро и надежно – коммерческое предложение.

Что это такое?

Коммерческие предложения делятся на два типа:

• персонифицированные. Предложения, информация которых имеет адресную направленность;
• неперсонифицированные (холодные). Такие предложения адресованы всем заинтересованным лицам, без указания конкретного адресата.

Смысл коммерческого предложения заключается в побуждении читателя к диалогу, обсуждению, в идеале – к совершению сделки. Для этого излагается достаточно полная информация, освещаются все детали, имеющие отношение к предмету.

Изложенные сведения дают возможность ознакомиться со всеми необходимыми характеристиками, объемами и расценками, действующими в отношении описываемого товара, услуги или иного объекта, имеющего определенную ценность и предназначенного к реализации.

Из текста должно быть понятно все, что имеет интерес для потенциального клиента, чтобы он мог определиться в своих намерениях с полным представлением обо всех нюансах и аспектах соглашения.

Лучше всего, если есть возможность личного обращения к читателю в неформальной форме (но ни в коем случае не фамильярной).

Доверительный, но уважительный тон намного лучше воспринимается людьми и задает позитивный настрой в намечающемся диалоге.

Обязательно указываются все возможные способы обратной связи. Интерес потенциального клиента должен быть поддержан простотой диалога, легкостью коммуникации любым удобным способом.

Структура

Коммерческое предложение по аренде помещения может быть составлено более просто, без излишней рекламной составляющей.

Нужда в площадях для коммерции, производства или услуг сама по себе понятна всем заинтересованным лицам.

Содержание необходимо разделить на небольшие блоки, краткие, но емкие, объединенные одной темой. Рекомендуется придерживаться такого состава:

• заголовок;
• общая информация, раскрывающая суть предложения;
• адрес предлагаемого помещения;
• характеристики и свойства помещения;
• финансовая составляющая – условия, расценки, возможности скидок и т.д.;
• преимущества и выгоды для адресата от сотрудничества;
• контактные данные.

Указанные пункты являются наиболее важными, они могут быть дополнены другими, если имеется важная нетипичная информация, которая обязательно должна быть доведена до клиента.

Потенциальные клиенты могут быть разделены на целевые группы по признаку статусности и официальности общения, что может принести больший эффект, нежели использование одного и того же текста.

Важно! Имеет смысл составить несколько вариантов коммерческого предложения в разной стилистике – от холодного обезличенного предложения в официальной форме, до более дружеского, неформального варианта.

Рекомендации

Прежде всего, следует учитывать, что читать полученное коммерческое предложение никто не обязан. Поэтому оно должно быть интересным, вызывающим желание, как минимум, дочитать до конца.

Считается, что длинное предложение – рискованная затея, никто не захочет тратить время на текст большого объема. Тем не менее, если клиент заинтересовался, он хочет получить максимально полную информацию.

Можно немного схитрить – предоставить основной информационный блок в начале, с последующим продолжением в более углубленной форме.

Стиль написания текста должен быть как можно проще, без казенных или подчеркнуто профессиональных оборотов. Чем проще изложение, тем легче понимание и больше заинтересованность.

В идеале, язык общения должен быть как можно ближе и понятнее адресату, соответствовать уровню подготовки и мышления клиента, если такая информация имеется.

Вся информация должна быть полностью достоверна, ни в коем случае не следует ничего преувеличивать или подменять понятия.

Все должно описываться точно так, как есть – ни больше, ни меньше.

Наиболее важные реквизиты и характеристики предлагаемого товара или услуги должны быть отражены в полном объеме, чтобы можно было составить достаточное представление о предмете.

Знание характеристик в точном числовом значении невольно подталкивает человека оценить стоимость предложения, что зачастую приводит к принятию решения о сделке.

Инструкция по составлению и образец документа на нежилое помещение

Рассмотрим возможный вариант составления коммерческого предложения.

• Прежде всего, необходимо приветствие, обозначающее либо учтивость по отношению к потенциальному клиенту, либо, если имеется личное знакомство, дружелюбие и позитивный настрой.
• Затем надо дать подробный адрес, описать местонахождение помещения. Как добраться, состояние дорог, описание района или варианты проезда.
  Иногда неплохо приложить схему проезда на место от какого-либо общеизвестного ориентира.
• Описать тип помещения (отдельное здание, этаж в многоэтажном здании, подвал, крыло, метраж, общее состояние помещения). Необходимость ремонта, есть ли охрана, прочие характеристики.
  Если имеются какие-то проблемные моменты, их следует указать сразу, чтобы не создавать неприятных сюрпризов, способных погубить репутацию.
• После этого следует обозначить предлагаемую стоимость аренды, возможности скидок или другие варианты решения финансовых вопросов.
  Желательно, чтобы имелось несколько вариантов, дающих возможность применить разные способы расчета.
• Описание преимуществ и возможностей предложения необходимо, так как читатель не может сразу уловить все плюсы от предложения, не побывав на месте или не имея точного представления о состоянии помещения, близости к важным точкам взаимодействия, базам, магазинам, поставщикам и т.д.
• Завершить предложение следует указанием телефонов, адресов и прочих способов связи. Не лишним будет пригласить клиента на личную встречу для обсуждения возможных вопросов, возникших при прочтении предложения.

  Таким образом выражается готовность к диалогу и возможность клиента участвовать в формировании финансовых отношений.

Также предлагаем вашему вниманию образец коммерческого предложения на фото ниже:

Чего делать нельзя при аренде коммерческой недвижимости?

При составлении коммерческих предложений возможны ошибки, снижающие ценность текста, отвлекающие внимание читателя от сути.

Таких просчетов может быть довольно много, рассмотрим самые типичные.

• Не фамильярничать! Никаких «дружище», «старина » и т.п.
• Не допускать искажения фактов. Неточности, обнаруженные в тексте, исправлять сразу же, поскольку читатель, скорее всего, истолкует их как попытку ввести его в заблуждение.
• Все утверждения следует доказывать. Голословные заявления не имеют силы убеждения, они раздражают читателя.
• Следует учитывать, что адресат – взрослый опытный человек, способный аналитически относиться к подобным предложениям. Поэтому при описании достоинств помещения или местности не следует перегибать палку, впадать в восторженность или пафос. Проще и по делу.

Рассмотрим видео по данной теме:

https://youtube.com/watch?v=kHDwMLsnyNI%3Ffeature%3Doembed

Успешное коммерческое предложение по аренде помещения составляется при понимании заинтересованности и нужд потенциального клиента. Для правильного диалога следует выбрать верный тон, показать готовность к обсуждению.

Тогда обязателен быстрый отклик клиента и взаимовыгодное сотрудничество.

Презентация объекта недвижимости, инвестиционного и девелоперского проекта

Конкуренция на рынке ценных квадратных метров невероятно высокая. Покупатели избалованы, на принятие решения о покупке влияет выгода, престиж, локация, соседи, вид, концепция, планировка, цена, условия продажи и программы лояльности. Продуманная презентация недвижимости для продажи и поиска инвесторов – эффективный механизм продвижения ценного актива. Также на нашем сайте вы можете просмотреть презентации строительных компаний.

Сбор базы клиентов

Само предложение полистать описание проекта подсознательно подтверждает респектабельность застройщика и . Дальше дело техники.

Поиск инвесторов

Продать воздух непросто. Девелоперские проекты существует в воображении разработчиков и на схемах технической документации. При покупке инвестора интересует: локация, цели, обоснования, расчеты, сроки окупаемости. Эффективны графики в стиле биржевых котировок, диаграммы, схемы оптимизации налогов.

Если проект уже начат, и застройщик нуждается в привлечении инвесторов, на первый план продажи квартир и коммерческих площадей в  выходит выгода покупки: сравнение цен на этапе фундамента и после ввода в эксплуатацию, расчеты доходности от сдачи в аренду. Инвесторов привлекают проекты «с именем» и предложения компаний с безупречной репутацией.

Презентация продажи недвижимости для инвесторов рассчитана на подготовленного читателя. Он знает тренды и динамику рынка. Никаких стоковых фото с улыбающимися пенсионерами. Работают фото визуализации комплекса на местности, описания технологий и готовые дизайн-проекты.

Кратко, визуально ярко докажите выгоду вложений удачной локацией, низкими затратами на содержание объекта, «фишками» проекта, которые повышают его ликвидность. Важный элемент информации для международных инвесторов — как базовая опция сделки. Посмотрите примеры немецких презентаций по недвижимости.

Продажа жилья эконом-класса

Продажа коттеджей, таунхаусов, квартир – в первую очередь эмоция. Своя квартира для многих – единственная крупная покупка в жизни (пусть смарт 15м², но своя).

Создайте ощущение праздника и боязни упустить уникальный шанс. Наполните наши шаблоны презентаций для новостроек и коттеджных поселков реалистичными визуализациями, иконками инфографики и продающим текстом.

Продаются не квадратные метры, а воплощение ожиданий клиента:

• отдельное жилье в безопасном районе;
• близость метро, школ и детских садиков;
• паркинг у дома;
• магазины, рынки, амбулатории, кафе и кинотеатры в шаговой доступности;
• экономия на коммунальных услугах и ремонте коммуникаций ближайшие 30-40 лет.

На первый план выходят элементы роскоши, ранее недоступные клиенту

• набережная, терраса, «город в городе»;
• спортивные площадки, игровые и релакс-зоны, лобби;
• единая управляющая компания;

Используйте для «вкусной» подачи объекта в крупные четкие планировки: с указанием размещения на этаже, назначением, параметрами помещений 3D-визуализацией, эскизами дизайнеров.

Элитные апартаменты

Бизнес-премиум, лакшери публика взыскательна и требует особой подготовки презентации элитной недвижимости. В примерах представлены выразительные способы привлечь внимание ЦА статусом, лимитированным предложением, концептом, уникальностью локации, высокими технологиями, безопасностью, соседями. Для премиум сегмента дизайнеры используют модные темные темы, золотой и платиновый отлив.

P.S. И не забудьте в контактах добавить информацию и том, что застройщик имеет право вносить изменения проект.