История Авито простым и доступным языком.
Авито калечная, но очень расскрученная доска объявлений заточная под Россию. Предназначена для продажи квартир, машин, носков и прочего барахла, коим завалены шкафы и комоды россиян, а также любимое место поиска работы водителей маршруток и грузчиков.
Основана в 2007 году потомками викингов, шведскими бизнесменами Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом.
По старой русской традиции в Авито не стали особо заморочиваться с категоризацией товаров, поэтому просмотр объявлений в поисках кастрюли приведет к перебору объявлений с продажей грибов и китайских мазей от растяжения. Текстовый поиск обрадует еще больше, алгоритм поиска настолько непредсказуем, что иногда возникает чувство, что где-то в их Дата-центре сидит Якубович и каждый раз при нажатии кнопки «Найти» вращает барабан. Есть подозрение, что к поиску прикрутили «Sphinx», но по той же старой традиции — вверх ногами.
Типичная жалоба: https://www.youtube.com/watch?v=d_nxeQlIL78
Дизайн Avito также по-деревенски прост и незатейлив, возможно его рисуют его в Ворде. Сайт не изобилует тенями, градиентами и прочими СSS-3 изысками, зато сразу дает понять, где «илита» объявление VIP (красные), где мажоры (желтые), а где те, кто не прошли фэйс-контроль, а потому ничем не будут выделятся. До 2014 года, платными были только такие цветные объявления, сейчас-же, платными становятся почти все категории: «Недвижимость», «Работа», «Услуги», «Животные» и т.д.
По причине платы за объявления на модераторов льются тонны дерьма от разъяренных пользователей обвиняя Авито в мошенничестве. Надо отметить, что дерьмо лилось и раньше, но только от мажоров купивших VIP. Претензии, как правило одни и те же: доверчивый юзер платит деньги, а его объявление удаляется, как не прошедшее модерацию, либо как дубль. Причина до конца не известна, но коммерческий директор Авито Игорь Шелеметьев в интервью передачи «Моё дело» упомянул, что объявления модерируют 70 менеджеров из Украины. Отсюда можно предположить, что разорении россиян – целенаправленный план Киевской хунты, под руководством пиндосов. Россияне пытаются сопротивляться: создают группы в «вконтакте», жалуются друг-другу в «одноклассниках», но противостоять SkyNet очень непросто.
Типичная жалоба: http://www.youtube.com/watch?v=6Wt3GODsSOA
2006 г. Как Йонас кинул Мильнера
Как и в любом бизнесе, в основе Авито лежит кидалово. История началось с того, что в 2006 году шведский предприниматель Йонас Нордландер продал «eBay» свой аукцион «Tradera.com» за $50 млн. и признакомился на какой-то встрече с Юрием Мильнером тогдашним главой «mail.ru». Юра, как раз искал надежного товарища и партнера – управлять (ныне покойным) «Molotok.ru», естественно Йонаса пригласили в Москву для встречи. На встрече Мильнер расписал шведу, какой охуенный рынок в России и что уже существующие ресурсы продвигаются по-советски вяло и тупо и как было бы круто если б Йонас возглавил «Molotok.ru». Но хитрожопый Йонас внимательно выслушал Мильнера, сообразил, что такую корову он может и сам подоить и Миллеру отказал. Вернувшись домой он первым делом стал встречаться с инвесторами, чтоб основать свой «Молоток».
2007 г. Столкновение с бездной
В начале 2007 года он познакомился со своим будущим подельником, тоже шведским бизнесменом Филипом Энгельбертом и вместе они, обжигая пальцы об клавиатуру – замутили свой первый сайт! Это был онлайн-аукцион «avitok.ru». По европейскому образцу стали ставить рекламные баннеры, на улицах появились агрессивные школьники раздающие рекламные буклеты Avitok, в газетках фото счастливых людей сорвавших безумный куш на чудо аукционе!
Но, тут культурные шведы столкнулись с проблемой – в России никогда не было аукционов, а от того — всё что приходило на ум россиянину, при слове онлайн-аукцион, это толстый пенсионер с деревянным молотком в руке. Короче, россияне задумку не поняли, ставки никто делать не хотел, на Avitok никто не приходил, хотя его рекламой были обклеены все метро Москвы.
Йонас и Филип быстро сообразили, что если дело пойдет так дальше, то из России придется уезжать на санях, в рваных телогрейках с красными от водки шарами. И в октябре 2007 года они запустили новый сайт — доску объявлений «avito.ru» с возможностью аукциона.
2008-2009 г. На краю пропасти
До 2009 года шведы продолжали спускать деньги на рекламу через поисковики, баннеры, листовки, рекламные акции и к декабрю аудитория доросла до 3,4 млн. уников/17% узнаваемости.
Для сравнения (в тот же период) у ближайших конкурентов:
irr.ru – 3,8 млн. уников/29%
slando.ru – 2,4 млн. уников/26%
Вроде дела пошли на лад, но радости нихуя не было. Оба понимали, что бабло на рекламу заканчивалось, газеты, как у ИРР у них не было, никто их здесь не любил, самое время впасть в отчаянье. Ну, короче, стало понятно, что удержать компанию собственными силами не получится. Йонас и Филип рискнули и пошли на продажу доли Авито — продали контрольный пакет акций шведским фондам Kinnevik и Vostok Nafta за $10 млн.
2010 г. Танцуем
Тут Йонас и Филип поняли, что останавливаться нельзя – остановятся, то медленно скатятся опять вниз. Дальнейшая история avito.ru будет по сути копировать 2010 год.
Avito снова привлекает дополнительные инвестиции $26 млн. за доли в компании: у своего же акционера Kinnevik и венчурного фонда Northzone Ventures.
45% выручки от рекламы, 55% от объявлений продвигаемых в топ.
По итогам 2010 года выручка Авито была $1 млн.
Компания работает в убыток.
По следующим годам сухие цифры статистики, которые скажут сами за себя:
2011 г. Чирик
Число рекламных выходов по ТВ, радио и прессе увеличилось в 2 раза. Рекламные расходы выросли до 243 млн. рублей ($8,1 млн. по курсу 2011 г.).
Введена опция по созданию собственных магазинов на базе сайта — витрин.
По итогам 2011 года выручка компании выросла в 10 раз и составила $10 млн.
Компания всё еще работает в убыток.
2012 г. Тайна пирамид
Расходы на рекламу составили уже 568 млн. рублей ($18,3 млн. по курсу 2012 г.).
Выходы рекламы: 82,5 тыс. раз
Avito привлекает дополнительные инвестиции $75 млн. за доли в компании: у Baring Vostok, Accel Partners и Kinnevik (вложили $10 млн.)
По итогам 2012 года выручка компании составила $30 млн.
Авито открывает новый проект — свой сайт в Египте bekam.com, проект полностью провалился.
Компания все еще работает в убыток.
2013 г. Первый раз
К инвестициям привлечена компания Naspers (владевшая конкурентами Slando и OLX), за 18% акций Авито компания Naspers заплатила $50 млн.
В Avito вливаются Slando и OLX (российские версии).
Задавив конкурентов Avito снижает затраты на рекламу:
Выходы рекламы: 16,9 тыс. раз (в 5 раз меньше чем в 2012 г.)
Компания получила первую прибыль в размере 679 млн. руб. ($21,2 млн. по курсу 2013 г.).
2014 г. Размножение
Выходы рекламы увеличились: 48,7 тыс. раз (в 3 раз больше чем в 2013 г.)
Пользовательские платежи составляют 59% от выручки или 2,5 млрд. рублей:
— Продвижение объявления в категории «Детские игрушки»: 229-822 руб.
— Продвижение объявления в категории «Недвижимость»: 739-2,6 тыс. руб.
Весной 2014 г. Авито размножился и на его базе создан ресурс Domofond.ru (80% принадлежит Avito, 20% компании Korbitec – дочки Naspers) сразу же началось его продвижение по ТВ: 98,6 тыс. показов
Осенью 2014 г. введено платное размещение в «Недвижимости»
Годовое размещение витрины стоит 35 тыс. рублей, этим сервисом пользуются примерно 12 тыс. компаний, они принесли Авито 244 млн. руб ($6,4 млн. по курсу 2014 г.).
Средний доход с одного пользователя в 2014 г. составил $2,8
Вся выручка составила 4,3 млрд. рублей
2015 г. Пожиратель
Размер аудитории: 25 млн.
Размещенных объявлений: 33 млн.
Введено платное размещение в разделах «Работа», «Услуги», «Животные»
Авито купило логистическую платформу-агрегатор CheckOut, позволяющую доставлять товары по всей стране.
Запуск контекстной рекламы на сайте.
В октябре 2015 года Naspers выкупила за $1,2 млрд доли других инвесторов — Kinnevik (31,7%), Northzone (около 5,9%) и Accel Partners (около 4,3%). Сделка позволила инвесторам хорошо заработать: общий объем инвестиций со стороны Kinnevik за девять лет составил около $52 млн, а долю в Avito фонд продал за $846 млн. Фонд Northzone вышел из Avito с мультипликатором 13x к первоначальным инвестициям, получив около $151 млн, подсчитало издание Unquote. Фонд Vostok New Ventures сохранил пакет в 13,3%, Baring Vostok продал половину своей доли — 4,4 из 8,8%. Часть акций продали Нордландер и Энгельберт — на двоих у них осталось около 10% акций, остальные — у менеджеров компании.
Нордландер и Энгельберт создали в принципе типичный гавнопродукт, не лучше и не хуже его конкурентов в 2007 году и любой ВЭБ архитектор, поюзав этот сервис, очень быстро придёт к выводу, что всё вытягивают расходы на железо. Однако, надо отдать должное основателям. Благодаря грамотному маркетингу и инвест решениям они вывели свою компанию в ТОП, хоть и потеряли за 9 лет — 90% компании. Структура сайта, расходы компании и сама ее концепция таковы, что стать бесплатной она уже не сможет, скорее всего она также не сможет реорганизоваться под новые технологии и будет очень долго держаться на своём имени.
Интересный факт: в интервью РБК, один из их русских партнёров шведских бизнесменов посетовал, что за 10 лет бизнеса в России Йонас и Филип не выучили почти ни одного слова на русском — знают лишь базовые слова вроде «привет» и «спасибо».
В Москве на аукционы выставлено около 1 тыс. жилых объектов. Рассказываем, что продается на торгах и можно ли на них выгодно купить квартиру
Банки, муниципальные и федеральные власти и структуры, связанные с банкротством, на регулярной основе проводят торги, где продается залоговое или городское и госимущество. Таким способом продажи иногда пользуются и государственные застройщики.
В Москве на осень 2020 года на продажу выставлено около 1 тыс. жилых объектов — домов, квартир или долей в них. Обычно начальная стоимость лотов ниже рынка, но в ходе торгов она может подняться и выше него. Рассказываем, как устроены аукционы по продаже жилой недвижимости, что на них выставляют и как в них участвовать.
Кто проводит аукционы. Обзор площадок
Торгов и аукционов в Москве проходит огромное количество. Актуальные предложения представлены на официальном сайте для размещения информации о проведении торгов (torgi.gov.ru). Здесь можно найти все объекты недвижимости во всех регионах России. Но этот информационный ресурс предназначен, скорее, для кредиторов, так как здесь можно разместить информацию о торгах, но нельзя принять в них участие как покупателю.
С московскими торгами также можно ознакомиться на сайте столичного Тендерного комитета. Сейчас на торги выставлено 385 лотов с жильем. Торги по продаже имущества проходят на площадке «Росэлторг». Она предназначена прежде всего для торгов по госзакупкам, однако там можно купить и жилье, которое строит государственный застройщик КП УГС. Собственником квартир является город Москва (это проекты, реализацией которых занимается «Мосреалстрой»: на Базовской, в Некрасовке, в Северном и др. Всего порядка 20 ЖК). Благодаря электронным торгам процедура приобретения квартир полностью прозрачна, исключает возможность для спекуляций, не содержит никаких скрытых доплат. С победителем аукциона КП УГС заключает договор купли-продажи.
Помимо городских новостроек, на аукционах выставляются и так называемые «бабушкины» квартиры. Столичный ГУП «Московская социальная гарантия» занимается социальной поддержкой одиноких пенсионеров, инвалидов в обмен на добровольную передачу ими жилой площади в собственность города. После этого имущество реализуется на столичных аукционах.
Также надежным ресурсом для покупателей залогового жилья является «Дом.РФ». Правда, пока предложений здесь немного: например, квартир в Москве нет, а по Санкт-Петербургу выставлено всего два объекта. По всем регионам представлено свыше 800 объектов. «Дом.РФ» проводит аукционы через торговую площадку Сбербанка (УТП Сбербанк АСТ), как, например, и Инвестиционный портал города Москвы. Подача заявок осуществляется электронно.
Будьте бдительны
Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой»:
— В интернете очень много сайтов, которые предлагают участие в торгах на покупку недвижимости. Среди них есть те, кто будет навязывать вам сопутствующие брокерские услуги, без оплаты которых вы не сможете быть допущены к аукциону, — стоимость таких услуг может превышать 100 тыс. руб. Лучше участвовать в торгах, связанных только с государственными ведомствами (КП УГС, Моссоцгарантия, Инвестиционный портал города Москвы, «Дом.РФ»).
Как проходят аукционы по продаже квартир
Торги по продаже имущества проходят по стандартной схеме. Основной принцип — квартира достается покупателю, который предложил наиболее высокую цену. Перед стартом торгов определяются начальная цена, которая зачастую бывает ниже рыночной стоимости, и шаг повышения. Как только участники аукциона прекращают повышать цену, победителем признается тот, чья сумма была установлена последней. Отличия могут быть в шаге аукциона: где-то это 5% от стартовой цены, где-то 1% или конкретная сумма (например, 10 тыс. руб.), отмечает Доброхотова.
«Если предложение не заинтересовало никого из покупателей, аукцион на втором этапе стартует с меньшей цены. В случае отсутствия спроса на обновленный лот цена идет на понижение. В зависимости от площадки схемы проведения могут отличаться, но основные принципы сохраняются», — говорит управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.
Насколько выгодна покупка жилья на торгах
Покупка квартиры на аукционе является привлекательным вариантом в первую очередь из-за возможности приобрести недвижимость по цене ниже рыночной. В связи с первоначальным демпингом на аукционе есть возможность заработать до 10–15%. Однако покупка жилья на аукционе — довольно сложный и не всегда выгодный процесс, поэтому конечных покупателей среди участников не так много, отмечает Литинецкая. Для участия в торгах необходимо регулярно изучать предложения и состояние торгов, выбирать привлекательные варианты, собирать документы и вносить определенную сумму для участия. Поэтому часто квартиры покупают опытные инвесторы и риелторы, говорит эксперт.
Сложности в покупке жилья на торгах
Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE):
— Для совершения удачной сделки необходимо глубокое понимание рынка: изучение предложений с аналогичными характеристиками, оценка ликвидности, формирование стратегии поведения на торгах на основе характеристик лота. Чтобы уберечь себя от переплаты, стоит определить максимально возможную стоимость квартиры: для неликвидного объекта она должна определяться как рыночная стоимость минус 10%, для привлекательного — от рыночной стоимости на 5–10% выше. Также необходимо учитывать, что такой способ приобретения жилья имеет определенные риски. От предыдущих собственников могут достаться неоплаченные счета или даже прописанные жильцы. Еще одной сложностью является зачастую отсутствие возможности увидеть квартиру или даже ее фотографии. Поэтому риски при покупке вторичной недвижимости через аукцион довольно велики.
Кто может участвовать в аукционах
По словам Доброхотовой, нужно иметь в виду, что два-три дня может уйти на проверку документов при регистрации на торговой площадке. Поэтому готовиться к аукциону стоит заранее. При оплате задатка и неучастии в торгах задаток не возвращается — его вернут, только если вы проиграли аукцион. Победителю задаток зачитывается в стоимость квартиры.
Частные аукционы
Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group:
— Институт частных аукционов России на сегодняшний день отсутствует, и, как показал наш эксперимент, который мы проводили летом этого года, покупатель недвижимости еще не готов, так как не понимает ценности, сомневается в чистоте сделки и опасается возможных последствий. Тогда как в Европе подобные практики нередки.
Схемы: это либо голландский аукцион, когда стоимость идет на понижение, либо классические торги на повышение. Участников привлекает то, что на торгах можно купить актив дешевле, чем его реальная стоимость.
